Wie Sie erfolgreiche Projekte verkaufen!

Die Fähigkeit, „Projekte erfolgreich“ zu liefern, bestimmt mehr und mehr die Fähigkeit, neue Projekte zu gewinnen! Die heutigen potentiellen Kunden sind bei weitem vorsichtiger. Sie wollen im Detail verstehen, was sie für ihr Geld bekommen, bevor Sie etwas unterschreiben. Hinzu kommt, dass: wenn Sie ein schlechtes Projekt liefern, wird die ganze Welt das erfahren, und das in kürzester Zeit, dank der heutigen Social-Media-Kanäle.

In unserer Branche haben wir die Geschäftsleitung unserer Kunden seit vielen Jahren vernachlässigt. Sie erhielten keine wirkliche Aufmerksamkeit, kein Coaching, rein gar nichts! Nun, da ERP- und CRM-Käufer sich in Richtung der Verwendung von Standard-Cloud-basierten Lösungen bewegen, ist es wirklich an der Zeit, diese Haltung zu ändern!

Cloud-Kunden müssen ihre Geschäftsprozesse an Ihre Standard-Softwarelösung anpassen, statt umgekehrt. So werden Ihre zukünftigen Projekte in erster Linie „organisatorische Veränderungs-Projekte“.

Aber wir alle verstehen, dass erfolgreiche Veränderungen der Kunden-Geschäftsprozesse ohne Unterstützung der Geschäftsführung zum Scheitern verurteilt sind. Übrigens - auch in klassischen individuellen Projekten ist es ein großer Vorteil, in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung des Kunden zu arbeiten.

  

Eine wachsende Zahl von Microsoft Dynamics Partnern erweitert Ihre Standard-Einführungsmethodik um unsere „Organizational Change Management“ Inhalte. Sie liefern diese Workshops oft in der letzten Phase vor der endgültigen Entscheidung, gegen eine zusätzliche Gebühr natürlich! Oder als erster Schritt der Umsetzung. Dieser Ansatz gibt ihnen eine zusätzliche Differenzierung, der anerkannt und von vielen Geschäftsführer geschätzt wird.

Zielgruppe:

Management, Vertrieb, Marketing und Projektleiter, die eine Rolle in Projekten mit Dynamics NAV, AX und CRM einnehmen

Trainingsinhalte:

  • Wie Sie die Geschäftsleitung Ihrer Kunden in den Projekterfolg einbinden?
  • Was ist der konkrete Beitrag des Managements des Kunden an diesem Erfolg?
  • Wie können Sie ihnen helfen, Geschäftsziele und Erfolgskriterien für ihr nächstes Projekt zu definieren?
  • Wie kann man sich in der Rolle des vertrauenswürdigen Beraters (trusted advisor) bewegen?

Trainingsziele:

  • Erhalten Sie einen vollständigen Überblick über alle Aspekte eines professionellen Management-Workshops
  • Werden Sie Sparringspartner der Geschäftsführung Ihres Kunden mit Fokus auf den Projekterfolg
  • Heben Sie sich vom Mitbewerb ab, der Function & Feature getrieben ist

Der Workshop ist sehr praxisnah, basierend auf viel Interaktion, Diskussion und neuen Erkenntnissen.

Am Ende dieser Ausbildung kennen Sie intelligente Ansätze und haben viele neue Ideen und Inspirationen, wie Sie erfolgreiche Projekte gemeinsam mit Ihrem Kunden liefern können!

Name:
Wie Sie erfolgreich Projekte verkaufen!

Kursdauer:
1 Tag

Kursleiter:
Guus Krabbenborg

Kurssprache:
Deutsch

Preis:
€ 500
QBS group Partner: 125 Quattro oder 1 QBS Trainingsgutschein

Trainingsort:
Microsoft Deutschland GmbH
Gasstraße 6a
22761 Hamburg
Deutschland

Termin:
10. November 2017

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