Marketing & Lead Generation

Igennem det seneste årti er kundernes købsmønster i erhvervsmarkedet (B2B) ændret markant. Før i tiden var kunderne helt afhængige af de oplysninger som leverandøren gav dem. I dag er mellem 50-70% af købsprocessen flyttet til digitale medier. Købere bruger de oplysninger de har fundet på internettet, sociale medier og hvad de har hørt fra ligestillede eller i forskellige fora før de beslutter sig for hvilke potentielle leverandører, de vil kontakte.

14_0039_QBS Plaatje Buying Journey (2)

Det bliver mere og mere normalt, at du først får kontakt til en potentiel kunde når han eller hun allerede er i slutfasen af købsprocessen. Det gør det mere kompliceret at få indflydelse på deres beslutning. Udover dette tager mange beslutninger uden at du overhovedet er klar over det. Dette kan allerede være tilfældet blandt jeres ekstisterende kunder.

Dette radikale skifte i købsmønstret – fra ”sælgers marked” til ”købers marked” – betyder at I bliver nødt til at ændre den måde I driver jeres marketing og salg. Gennem jeres website, sociale medier, webinars og ved intelligent integrering af ”traditionel” og ”moderne” marketing, skal I tiltrække potentielle kunder og gøre dem interesseret i jeres firma og jeres services samt lave emner om til salg. I følge Eloqua.com laver 78% af B2B kunder deres research online, hvilket viser hvor vigtigt det er, ikke bare at have en veldesignet hjemmeside med relevant indhold, men også hvor essentielt det er, at det er nemt og overskueligt at finde de mennesker man vil lave forretning med.

Ved at have relevant indhold, være ekspert inden for dit område og have et unikt tilbud, gør du det muligt at tiltrække potentielle kunder og positionere dig selv som en troværdig rådgiver.

Som følge af alle de ovenfor listede grunde har marketing ændret sig fra sporadiske kampagner til et fokus på at sikre en direkte kommunikation med din målgruppe og potentielle købere (på et personligt plan) til enhver tid. Marketing er noget du gør hver dag!

Er du klar?

QBS Marketing Services hjælper vores partnere med at udvikle en konkret marketingsplan og støtter dem med udviklingen og gennemførelsen af marketingkampagner. Vi støtter partnerne med udviklingen af de rette online marketingaktiviteter, indhold og emnegenereringskampagner. På den måde skaber vi nye salgsmuligheder, nye kunder og mere indtjening.

Et af spørgsmålene er hvorvidt din virksomhed kan udvikle denne nye, moderne marketing og salgstilgang selv, og på den måde succesfuldt influere købsprocessen inden for dit markedssegment. Siden vi startede, har vores marketingseksperter og de partnere, der er en del af vores økosystem succesfuldt hjulpet vores partnere inden for alle apsekter af deres marketing. Dette har inkluderet succesfuld udvikling af Go-to-Market startegier, opsætning af planer for marketingskommunikation, gennemførelse af events, udvikling af indhold, forbedring af online præstation og selvfølgelig generering af kvalificerede leads.

Størstedelen af vores partneres aktiviteter har været "single kampagner", og selvom det kan give gode resultater, mener vi at du vil få mere ud af at udvikle en gennemtænkt integreret tilgang, som kombinerer forskellige marketingsaktiviteter, der giver et bedre og langvarigt resultat.

Marketing Business Pakker

For at hjælpe marketingsaktiviteterne i din virksomhed på en bedre og mere struktureret måde, har vi udviklet en bred palette af services, og samlet dem i forskellige Marketing Business Pakker. Disse pakker giver dig en struktureret tilgang til områder som: Online Marketing, Content Marketing og Lead Generation.

Vi tilbyder selvfølgelig også individuelle marketingaktiviteter, som vi sammen deffinerer på en Marketing Strategy Workshop. Her tager vi udgangspunkt i jeres nuværende situation og sætter målene for, hvor I gerne vil hen.

Marketing Budget

Qbs -group -infographic -650x 250-marketing

Foruden markedsføringstjenester, tilbyder vi også et markedsføringsbudget til vores partnere. Dette giver jer optil 5 % (afhængig af serviceniveau) af værdien på licenser (perpetual), som I bestiller gennem os. Udover dette kan partnere på niveauet Advanced og Extended optjene ekstra markedsføringsbudget baseret på den årlige stigning i licenssalget. Ser vi på en gennemsnitlig partner, indebærer dette en gennemsnitlig stigning på 25 %, hvilket betyder en god start på jeres satsingen på markedsføring!