Marketing & Lead Generation

Het koopgedrag van klanten in het B2B-segment is de afgelopen jaren zeer sterk veranderd. In het verleden waren klanten voornamelijk afhankelijk van de informatie die zij kregen van aanbieders en verkopers. Vandaag de dag vindt 50% tot 70% van de zogeheten 'buying journey', het kooptraject, online plaats. Kopers gebruiken nu informatie die kant-en-klaar beschikbaar is via bedrijfswebsites, blogs, social media en fora/inkoopgroepen. Hiermee voeren ze hun eigen research uit, waarna ze een shortlist maken van mogelijke leveranciers om contact mee op te nemen.

14_0039_QBS Plaatje Buying Journey (2)

Het zal steeds vaker gaan voorkomen dat u pas interactie heeft met een potentiële klant als hij of zij al in de eindfase is van een kooptraject. Dat maakt het veel moeilijker om hun koopbeslissing te beïnvloeden. Bovendien worden veel koopbesluiten genomen zonder dat u er weet van heeft. Dit kan zelfs het geval zijn bij uw huidige klanten!

Deze radicale verandering in koopgedrag – van een verkopersmarkt naar een kopersmarkt – betekent dat u uw sales en marketing moet gaan aanpassen. Via uw website, zoekmachineoptimalisatie, online-advertenties, social media, webinars en een slimme integratie van traditionele en moderne marketing moet u ervoor zorgen dat u potentiële klanten aan u bindt, ze voor uw bedrijf en uw diensten weet te interesseren en ze zodanig moet 'voeden' dat uw leads verkoopmogelijkheden met zich mee brengen. Volgens Eloqua.com begint 78% van de B2B-inkopers zijn onderzoek nu via een online-zoekmachine. Dat laat zien dat u niet alleen een website moet hebben die er goed uitziet en inhoud van hoge kwaliteit heeft, maar dat deze ook makkelijk te vinden moet zijn voor de mensen met wie u zaken wilt doen.

Als u relevante inhoud aanbiedt, een expert bent op uw vakgebied en een unieke propositie heeft kunt u potentiële nieuwe klanten aantrekken en uzelf positioneren als preferente zakenpartner (trusted advisor).

Om alle bovengenoemde redenen is marketing veranderd van het sporadisch uitvoeren van campagnes tot het zorgen dat u continu communiceert met uw doelmarkt en potentiële kopers (op persoonlijk niveau). Marketing is iets wat u elke dag doet, het staat altijd AAN!

Bent u er klaar voor?

QBS Marketing Services helpen partners om een concreet marketingplan te ontwikkelen en om marketingcampagnes te ontwikkelen en uit te voeren.
We helpen onze partners via het ontwikkelen van de juiste online marketingactiviteiten, content en leadgeneratiecampagnes, waarmee we zorgen voor nieuwe verkoopmogelijkheden, nieuwe klanten en meer omzet.

Een van de vragen is of uw organisatie in staat is om deze eigentijdse marketing- en verkoopstrategie zelf te ontwikkelen en daarmee wél succesvol invloed uit te oefenen op het koopproces binnen uw markt. Sinds we zijn begonnen ondersteunen onze marketingexperts en de marketingpartners binnen ons ecosysteem onze salesaffiliates op een succesvolle manier met alle aspecten van hun marketing. Het gaat dan om een succesvolle ontwikkeling van go-to-market-strategieën, het opzetten van marketing- en communicatieplannen, het organiseren van events, het ontwikkelen van content, het verbeteren van de online-resultaten en uiteraard het genereren van gekwalificeerde leads.

Het merendeel van de activiteiten van onze partners zijn "eenmalige campagnes" geweest, en hoewel deze een goed resultaat kunnen opleveren, denken wij dat u meer heeft aan een goed doordachte en integrale aanpak. Een aanpak die de diverse marketingactiviteiten combineert tot een resultaat dat beter is en langer aanhoudt.

Marketingpakketten voor bedrijven

Om de marketingactiviteiten van uw organisatie beter en gestructureerder te ondersteunen hebben we een breed portfolio van diensten ontwikkeld, en deze ook weer gecombineerd in diverse marketingpakketten. Deze pakketten bieden een gestructureerde aanpak van onderwerpen als online marketing, contentmarketing en leadgeneratie. Uiteraard bieden we op dit gebied ook onze oplossingen op maat aan, zodat we kunnen inspelen op de behoeften van elke partner. Op de volgende pagina's vindt u meer informatie over onze marketingpakketten en over de diverse afzonderlijke diensten.

Marketingbudget

Qbs -group -infographic -650x 250-marketing

En tot slot bieden we u niet alleen voortreffelijke marketingdiensten aan, maar ook de financiering ervan. 

En tot slot bieden we u niet alleen voortreffelijke marketingdiensten aan, maar ook de financiering ervan. We bieden onze partners een marketingbudget dat kan oplopen tot 5% van het bedrag dat u bij ons besteedt aan doorlopende licenties. Als we kijken naar de gemiddelde marketingbudgetten van onze partners, is dit een stijging van gemiddeld 25%. Daarnaast kunnen Advanced en Extended partners extra marketingbudget verdienen op basis van hun licentiegroei ten opzichte van het voorgaande jaar. Een uitstekende start voor het verbeteren van uw marketing!