“Na endlich!”, war eine der Reaktionen, die ich im Verlauf der QBShare Partnerkonferenz in Dänemark unmittelbar nach der Veröffentlichung von Dynamics 365 Business Central aufgeschnappt habe. Auf diese Produkteinführung haben wir lange gewartet. Seit der ersten Ankündigung erlebten wir einige Richtungsänderungen und es ruckelte an allen Ecken und Enden. Am Anfang stand in den meisten europäischen Ländern eine unfertige Version von Business Edition im Raum, welche zu der Diskussion über die Positionierung der NAV Plattform im Vergleich zu Dynamics 365 führte. Jetzt sind wir alle sehr gespannt darauf, auf der neuen Plattform von Business Central zu arbeiten. Es handelt sich dabei ja nicht nur um eine Cloud Plattform, sondern vielmehr um eine von Grund auf neu entwickelte SaaS Dynamics Plattform für kleine und mittelständische Unternehmen. Microsoft wird bei seiner Doppelstrategie bleiben und weiterhin seinen Partnern und Endkunden Dynamics NAV 2018 on-premise oder Dynamics 365 als Cloud Lösung anbieten.

Jetzt, da die neue Version verfügbar ist stellt sich natürlich die Frage, wie schnell der Kunde Dynamics 365 Business Central annehmen wird. Ich behaupte, dass ein paar Grundvoraussetzungen für den Vertrieb von Business Applications unverändert bleiben, auch wenn eine ERP Lösung ausschließlich für den Einsatz in der Cloud entwickelt und implementiert wurde. Dabei denke ich zuerst an die individuellen Komponenten einer Bestandskunden ERP Plattform. Damit diese von einem Partner mit dem dafür notwendigen Know-how auf eine neue Plattform überführt werden können, muss Zeit und Geld investiert werden. Zweitens wollen Kunden mit einer ERP Lösung arbeiten, welche an die speziellen Bedürfnisse ihrer Branche angepasst ist und alle für sie wichtigen Geschäftsprozesse abbildet. Letztendlich braucht man für den Vertrieb, das Konfigurieren, das Implementieren und für die Betreuung einer ERP Plattform ganz bestimmte Fähigkeiten. Partner müssen von daher nicht nur in der Lage sein, die Anforderungen aus den Geschäftsprozessen zu erkennen. Sie sind auch dafür verantwortlich, dass die Arbeitsabläufe in Gang bleiben oder falls das ERP System womöglich nicht die gewünschten Resultate liefert. Für einen IT Partner ist „die Weiterentwicklung zu ERP“ ein gewaltiger Schritt.

Im Allgemeinen kann also gesagt werden, dass ERP Kunden sich wohl nur dann für eine neue Plattform wie Dynamics 365 Business Central entscheiden werden, wenn der Partner ihres Vertrauens dafür bereit ist. Solche Upgrades sind keine Kleinigkeit, wie viele von uns schon in der Vergangenheit mit Office oder anderen Applikationen erlebt haben. Microsoft ist sich dessen bewusst und hat sich deshalb dazu entschlossen, enorm in das Programm Ready-to-Go zu investieren. Dieses Programm führt Sie entlang einer Reihe von Meilensteinen, mit der die Migration Ihrer Microsoft NAV Lösung und die Vorbereitung der Implementierung in Dynamics 365 Business Central garantiert werden kann. Um diese Meilensteine zu erreichen, müssen mehrere Trainings und Arbeitsschritte innerhalb einer Partnerorganisation in Einklang gebracht werden. Das ist der Punkt, an dem wir von QBS group helfend an Ihrer Seite stehen. Wir wurden von Microsoft als „Master VAR“ Partner für Dynamics Partner in Europa ausgewählt. Wir führen für Sie die notwendigen Trainings und Workshops durch, die Sie für die erfolgreiche Migration Ihrer NAV Lösung auf die neue Business Central Plattform benötigen. Bei der Migration Ihrer ISV-Lösung und der Automatisierung der Überführung Ihrer Kunden arbeiten wir eng mit 1ClickFactory zusammen. Genau so wichtig erscheint mir, dass Sie dabei auf die Erfahrung und die Unterstützung aus unserem QBS Partner Netzwerk zählen können.

Bis die Lösung eines NAV Partners in ansprechender Form in Business Central implementiert ist, wird also immer eine gewisse Zeit vergehen. Ich bin mir aber sicher, dass unsere Partner und deren KMU Kunden stark von den erweiterten Möglichkeiten und der höheren Wirtschaftlichkeit profitieren werden. Außerdem besteht die Möglichkeit, darüber hinaus die Dynamics ERP Plattform mit den anderen Microsoft Cloud Anwendungen zu verknüpfen: der Productivity Cloud mit Office 365 und der Data Cloud mit den Azure Services. Es werden neue Szenarien rund um IoT entstehen und Analytics oder sogar AI werden für KMU Unternehmen erschwinglich werden.

Also, Dynamics 365 Business Central wird endlich veröffentlicht und wir wollen mit dem Ready to Go Partner Service dafür sorgen, dass Sie so schnell wie möglich und so erfolgreich wie möglich mit dieser neuen Plattform arbeiten können. Falls Sie dabei etwas Orientierungshilfe oder Unterstützung im Zusammenhang mit der Veröffentlichung von Dynamics 365 Business Central brauchen, kommen Sie bitte auf uns zu. Bitte besuchen Sie unsere Website und wenden Sie sich an Ihr QBS Team oder direkt an mich.