1ClickFactory and QBS Group Merge to Form Companial, an International Network of Microsoft Dynamics Partners

1ClickFactory and QBS Group merge to provide additional service offerings to customers as it becomes Companial, the largest and fastest-growing international network of Microsoft Dynamics Partners.

Leusden, The Netherlands, Vilinus, Lithuania, Feb. 2, 2022 –  1ClickFactory, based in Vilnius, Lithuania and QBS Group, headquartered in Leusden, the Netherlands, announced today, February 2nd, 2022, that the companies are merging to form a new company named Companial.

1ClickFacory and QBS Group are well known in the Microsoft Business Application area, providing services and licenses to Microsoft Dynamics Partners. When 1ClickFactory and QBS Group began its strategic partnership in 2017, it quickly became obvious that both companies’ offerings around technical services, enablement, license operation, support for Independent software vendors (ISV), marketing services and Dynamics Partner engagement were very complementary, all focused on Microsoft Dynamics and Power Platform. Companial comes to market with a clear vision to become the preferred community for every Dynamics professional.

1ClickFactory is a Microsoft ISV Development Center and Gold Certified in Enterprise Resource Planning, Application Development and Cloud Platform. As a global business, it delivers services to 300+ Dynamics Partners in 40+ countries. 1ClickFactory’s high-quality Microsoft Dynamics 365 upgrade, development, and training services, together with its leading Microsoft Azure managed hosting service, help Microsoft Partners offer better business value to customers, delivering solutions on-premises and/or in the cloud.

“I am very excited to join forces and offer a One-Stop-Shop for every Dynamics Professional with Companial. Our clear mission is to exceed expectations by putting our Microsoft Partners at the center of all our efforts, offering outstanding services, developing and supporting Dynamics Partners on their (cloud) journey, and empowering them in all aspects of their business. The central word in our vision is “community”. We do everything to make the community work and to inspire those in it.

Companial promises that it’s easy to do business with us, that we offer a high-quality portfolio of services supporting all Dynamics workloads, and that we provide our Dynamics Partners with appealing offers!

We are dedicated to the success of our Dynamics Partners, and above all we prioritize personal relationships and a personal touch for the good of our community,”
Louis Rustenhoven, Chief Executive Officer, Companial.

QBS Group is the largest Dynamics ecosystem, second only to Microsoft itself. Situated in over 25 countries worldwide, with over 800 Partners that manage more than 40,000 customers, QBS Group was one of the only Dynamics-focused indirect Cloud Solution Providers. With its expertise and personal contact, QBS Group has helped Dynamics Partners transition to the cloud and supported them in driving the digital transformation. Microsoft has recently recognized QBS Group with the Inner Circle Award for Microsoft Business Applications 2021/22, the 8th year in a row QBS Group has received this honor.

“Seeing Dynamics Partners in our ecosystem scale is the number one thing for growth. We recognize that our Microsoft Partners are the wakeboard, and we want Microsoft Partners to be as efficient, capable, and notable as possible. We have had such great experiences with QBS and 1ClickFactory in the past and we are confident that this combination is really going to enable Companial to bring on more customers, do a better job, have a higher level of customer satisfaction, and have a great relationship with Microsoft. A win-win-win situation for everyone!”
Mike Morton, General Manager Business Central, Microsoft.

While the launch of Companial will have no impact on existing relationships and contracts that Dynamics Partners have with 1ClickFactory or QBS Group, Dynamics Partners can expect additional services and offerings that will help them to either establish a Microsoft Dynamics practice or evolve an existing business to enable digital transformation and better satisfy customers. One example is the newly announced partnership with Plataan, one of the leading training providers for Microsoft Dynamics and Power Platform. This partnership will result in a full set of trainings and enablement tools that will be offered under the Companial brand to Dynamics Partners worldwide.

“I am happy to share my thoughts about the integration that is now happening between QBS and 1ClickFactory. We are excited and we think it’s a great move. Collectively, as a community, we have an enormous amount of work to do to take Dynamics customers forward to a bright Dynamics 365 cloud future. And only collectively do we have the resources to make that happen in any kind of sensitive timeframe. We are already enjoying working with your team to move our customers forward and we hope to do much more of that in the future and having a single throat to choke. We look forward to working with you”
Paul White, Chief Executive Officer at The NAV | 365 People

About Companial

Companial is the largest and fastest-growing international network of Microsoft Dynamics

Partners. Companial supports its Dynamics Partners – Resellers, System Integrators, Service Providers, and ISVs – with business and technical services aimed at growing revenue, lowering costs, and improving customer satisfaction. Companial is an official SMB ERP Distributor; Indirect CSP Provider for Microsoft; a Microsoft ISV Development Center; and Gold Certified in Enterprise Resource Planning, Application Development and Cloud Platform. Companial’s high-quality Microsoft Dynamics 365 upgrade, development, and migration services, together with its leading Microsoft Azure managed hosting service, helps Microsoft Partners offer better business value to their customers when delivering solutions on-premises and/or in the cloud. Companial is currently delivering and supporting over 1000 Dynamics Partners in more than 40 countries worldwide.

For more information reach out to: Ursula Koller, ukoller@qbsgroup.com

Visit our website: www.companial.com

Strategische Partnerschaft von QBS Group, 1ClickFactory und Plataan

Mit Januar 2022 hat QBS Group die Aktienmehrheit an dem auf Dynamics 365 spezialisierten, belgischen Schulungsanbieter Plataan erworben. Mit dieser strategischen Allianz erweitert QBS Group sein auf Wachstum ausgerichtete Service-Angebot für Microsoft Dynamics Partner. Wesentlich dabei ist, dass sich das Angebot von Plataan perfekt in die Vision von QBS Group einfügt, zur weltweit präferierten Community und holistischem Kompetenzzentrum für Dynamics Partner zu avancieren.

Die Wachstumszahlen von Microsoft Dynamics 365 Business Central Cloud im Jahr 2021 zeigen sehr deutlich, dass es für Dynamics-Partner nunmehr unerlässlich ist, die relevanten Kompetenzen, grundlegenden Fähigkeiten und essenzielle Kenntnisse für Dynamics 365 Business Central Cloud zu erwerben. Dieses enorme Wachstum spiegelt sich auch in der steigenden Anzahl entsprechend zertifizierten Experten wider, die das „Business Central Booster“-Trainingsprogramm von Plataan absolviert haben: Bei diesem Trainingsprogramm handelt es sich um eine virtual Instructor-led Schulung, indem teilnehmende Professionals von einem erfahrenen und zertifizierten Trainer durch praktische Übungen geführt werden, um die notwendigen Kompetenzen hinsichtlich Business Central Cloud zu erwerben. Neben den Booster-Programmen für Dynamics 365 Business Central bietet Plataan weitere Schulungen für die Dynamics 365-Produktlinie an, unter anderem für Microsoft Power Platform.

Mit dieser wichtigen strategischen Allianz definieren Plataan und QBS Group ein neues Niveau im Dynamics 365-Schulungsbereich hinsichtlich Fachkompetenz, Kapazitäten und Abdeckung von Partneranforderungen.

Louis Rustenhoven, CEO QBS Group & 1ClickFactory:

“Wir betrachten Plataan als einen führenden strategischen Trainingspartner für unsere Community von aktuellen und zukünftigen Microsoft Dynamics-Partnern. Die Ambition von Plataan, umfassende Online-Kompetenzprogramme für Dynamics-Partner zu entwickeln, passt perfekt zu unserem einzigartigen Angebot an technischen Dienstleistungen für Dynamics 365 Business Central, F&O, PowerApps sowie Customer Engagement und unserer entsprechenden Expertise in der On-Premises- und CSP (Cloud)-Lizenzierung. Wir freuen uns auf eine großartige Zusammenarbeit mit vielen Vorteilen für unsere Partner-Community!”

Vincent Bellefroid, Partner Plataan:

“Beide Unternehmen sind echte Partnerorganisationen. Beide haben eine ‘Microsoft Dynamics only’-Strategie. Kein anderer Value-Added Distributor im weltweiten Microsoft Ökosystem kann dies von sich behaupten. Unsere (digitalen) Schulungsangebote und fachliche Kompetenz in Kombination mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Fähigkeiten der QBS Group und 1ClickFactory sowie ihrem breiten internationalen Vertriebsnetz ergeben eine hervorragende Kombination! Die Microsoft Dynamics-Partnergemeinschaft kann von uns weitere attraktive Schulungsangebote erwarten, darunter Angebote rund um die Bereiche Dynamics 365 Finance & Supply Chain und Power Platform.”

Über Plataan:

Plataan ist spezialisiert auf die Erstellung Lerninhalten von Microsoft Dynamics 365-Lösungen und dessen Vermittlung, sowohl in Online- als auch in Offline-Schulungen. Gegründet im Jahr 2005 verfügt Plataan über tiefgreifende Kompetenzen in Dynamics 365 (Business Central), Power BI, SQL-Server und Microsoft Office 365, wobei Plataan bisher Schulungen für mehr als 1.000 Microsoft Partner konzipiert und durchgeführt hat. Zudem hat der Schulungsanbieter Plataan im Jahr 2007 im Auftrag von Microsoft die weithin bekannten Dynamics 365-Schulungsmaterialien, wie beispielsweise Microsoft Official Courseware, Dynamics 365 Learning Portal, Microsoft Learn oder die Dynamics 365-Zertifizierungsprüfungen entwickelt. Plataan hat seinen Sitz auf dem Corda Campus Hasselt (Belgien) und verfügt über ein eigenes Sendestudio sowie Schulungsräume.

Microsoft Publisher Program: Initiative für Cloud-optimierte Erweiterungen

Im April 2021 hat Microsoft den Start des Publisher Programms angekündigt. Microsoft ISV-Partner wurden darüber informiert, dass Ihre bestehende Business Central On-Premises-Lösungen die Cloud-Voraussetzungen erfüllen, sie für SaaS zertifiziert und sich auf AppSource registrieren müssen – oder es werden entsprechende Gebühren anfallen.

Weitere Details folgten während der Direction EMEA dieses Jahres, bei der Kurt Juvyns, Principal Program Manager von Microsoft, Gebühren für den Verkauf von nicht-Universal Code-Angeboten an Neukunden ab dem Jahr 2023 vorstellte.

Universal Code-Angebote

Universal Code-Angebote sind als Cloud-optimierte Erweiterungen für Business Central definiert. Der Code wird als „universal“ definiert, da er in jeder Bereitstellungsoption implementiert werden kann: in Business Central Online, On-Premises oder in gehosteten Umgebungen. Universal Code-Lösungen können auf Microsoft AppSource gelistet werden und damit dazu beitragen, mehr neue Kunden zu erreichen und sich mit Entscheidungsträgern direkt zu verbinden. Für bestehende Dynamics NAV bzw. Dynamics 365 Business Central-Kunden ist diese Initiative gleichermaßen relevant, da dadurch eine konkretere Vorstellung vermittelt wird, wie Dynamics Partners sie in der digitalen Transformation unterstützen. Zusätzlich können Partner den Universal Code mit anderen Microsoft Cloud-Services bündeln, um Kundenbindung zu schaffen und Marktanteile zu steigern.

Universal Code-Angebote ersetzen vor allem Legacy-Programme. Im Jahr 2022 wird Microsoft das Registered Solution Program (RSP) und das Certified for Microsoft Dynamics Programm (CfMD) als veraltet einstufen und die rechtlichen Komponenten hin zur Publisher-Vereinbarung in das Partner Center umziehen. Diesen neuen Geschäftsbedingungen werden Partner im Laufe des Jahres 2022 zustimmen werden. Sie können Universal Code Angebote durch jeden verfügbaren Lizenzierungsmechanismus weiterverkaufen, ohne dass Sie RSP-Programmgebühren bezahlen oder die nicht-Universal Code Module lizenzieren müssten.

Weiterverkauf von nicht-Universal Code-Angeboten

Nicht-Universal Code-Angebote sind als Business Central-Lösungen definiert, die nicht für die Cloud optimiert sind. Ab 2022 werden Verkäufe von nicht-Universal Code-Angeboten an neue Business Central On-Premises-Kunden die Lizenzierung zweier zusätzlicher Module durch den Kunden voraussetzen:

  • Modul „Implementierter Code ist nicht in Erweiterungen“
    Wenn der implementierte Partner-Code Änderungen an der Basisanwendung umfasst, muss dieses Modul lizenziert werden.
  • Modul „Implementierter Code ist nicht Cloud-optimiert“
    Wenn die implementierten Erweiterungen auf On-Premises abzielen, muss dieses Modul lizenziert werden.

Um wettbewerbsfähig und für Kunden relevant zu bleiben, werden Microsoft ISV-Partner dringend aufgefordert, ihre Lösungen zu Cloud-optimierten Erweiterungen zu konvertieren. Kunden, die eine vollständige Universal Code-Architektur lizenzieren, werden keine nicht-Universal Code Module wie oben erläutert lizenzieren müssen.

Gebühren für Nicht-Universal Code

Die Gebühr für nicht-Universal Code-Module wird 2022 bei 0,00 USD pro User und pro Jahr beginnen und sich im Laufe der Zeit erhöhen. Für das Modul „Implementierter Code ist nicht in Erweiterungen“ beginnt die Preiserhöhung 2023, und für das Modul „Implementierter Code ist nicht Cloud-optimiert“ beginnt die Erhöhung ein Jahr danach. Preisinformationen finden Sie in der „Business Central “Cloud-Optimized Extensions”-Initiative“ Vorabveröffentlichungsdokumentation.

Bitte beachten Sie, dass die Verwendung des Moduls „Implementierter Code ist nicht in Erweiterung“ auch das Modul „Implementierter Code ist nicht Cloud-optimiert“ verlangt.

Was bedeutet dies für Ihre Bestandskunden?

Bestandskunden müssen nicht-Universal Code Module nicht in ihrer derzeitigen Konfiguration lizenzieren. Sie können frei User und Funktionalitäten für Erst- und Drittparteien hinzufügen und entfernen.
Wenn aber ein Bestandskunde am oder nach dem 01. April 2022 auf Dynamics 365 Business Central On-Premises umsteigt, werden die nicht-Universal Code-Module benötigt, falls der implementierte Partner-Code kein Universal Code ist.

Was sind Ihre Möglichkeiten?

Wenn die Lösungen, die Sie weiterverkaufen, bereits in Universal Code umgeschrieben sind, müssen Sie keine weiteren Schritte unternehmen, abgesehen von der Veröffentlichung Ihrer Angebote auf Microsoft AppSource – sofern dies noch nicht geschehen sein sollte.
Wenn allerdings Ihre Lösung im Jahr 2023 nicht in Universal Code ist, können Sie entweder die nicht-Universal Code Module weiterverkaufen oder deren Weiterverkauf dadurch umgehen, indem Sie Ihre Eigenentwicklungen refaktorieren.

Warum sind die Application Insights so wichtig für Dynamics 365 Business Central?

Wenn es um Business Central SaaS geht, schrecken manche Dynamics Partner oder auch Kunden noch zurück. Ein Grund für die zögerliche Haltung gegenüber der SaaS-Bereitstellungsoption ist oftmals das Gefühl, angesichts der Public Cloud die Kontrolle über das bereitgestellte bzw. eigene ERP-System zu verlieren. Doch mit Application Insights stellt Microsoft ein Kontroll-Tool für Dynamics 365 Business Central bereit, dass eben genau diesen Kontrollverlust entgegenwirkt – und zwar für SaaS als auch für On-Premises.

Was macht Application Insights?

Microsoft Dynamics 365 Business Central ist eine Lösung, die immer häufiger in der Cloud bereitgestellt wird. Dies hat den Vorteil einer geringeren Systemverwaltung, hat aber auch den Nachteil, dass serverbasierte Leistungsmetriken weniger leicht verfügbar sind.

Diese Anwendungsmetriken können via Application Insights abgerufen werden. Application Insights ist ein in Microsoft Azure gehosteter Dienst, der Telemetriedaten zur Analyse und Präsentation sammelt. Unabhängig davon, ob Business Central via SaaS oder On-Premises bereitgestellt wird, können Mandanten so eingerichtet werden, dass die Telemetrie-Daten automatisch an Application Insights gesendet werden und die Daten für verschiedene Anwendungen und Vorgänge für Mandanten und Nebenstellen gesammelt dargestellt werden.

Was ist denn hier der Vorteil?

Application Insights kann auf zwei verschiedenen Ebenen aktiviert werden: Für Mandant und Nebenstelle. Bei der Aktivierung auf dem Mandanten, entweder für einen Business Central-Online-Mandanten oder einer lokalen Server-Instanz, werden die Telemetrie-Daten an eine einzelne Application Insights-Ressource zum Sammeln von Daten zu mandantenweiten Vorgängen ausgegeben.

Mit Business Central 2020 Release Wave 2 und höher kann Application Insights auch pro Add-on aktiviert werden. Im Kern des Add-ons (Datei app.json) wird ein Application Insights-Schlüssel festgelegt. Während der Runtime werden bestimmte Ereignisse im Zusammenhang mit dem Add-on an die Application Insights-Ressource ausgegeben. Diese Funktion richtet sich vor allem an Partner von mandantenabhängigen Add-ons, um Transparenz in aktuelle Probleme in der Erweiterung zu geben, bevor Kunden diese melden.

Workshop: Application Insights for Dynamics 365 Business Central

Um Application Insights für Business Central zu nutzen, bietet die QBS Academy einen praxisorientierten, zweiteiligen Online-Workshop. Im ersten 1:Many-Teil (4 Stunden) werden die allgemeine Grundlangen von Microsoft Azure sowie die grundlegenden Funktionalitäten und Setup-Möglichkeiten dargestellt. Im Anschließenden 1:1-Teil haben die Teilnehmer die Möglichkeit, mit unserem PTS-Team das Erlernte direkt in der Praxis umzusetzen und individuelle Fragen zur Nutzung von Application Insights zu klären.

Sind Upgrades auf Dynamics 365 Business Central SaaS teurer als On-Premises-Upgrades?

Bei der Wahl zwischen einem Upgrade auf Dynamics 365 Business Central Saas oder auf On-Premises sind oftmals die jeweiligen Kosten ein entscheidender Faktor. Auf dem ersten Blick erscheinen die Anschaffungskosten für das SaaS-Upgrade teurer als für On-Premises. Betrachtet man jedoch die Upgrade-Kosten ganzheitlich, also auch die versteckten Kosten bzw. Kosten in Zusammenhang mit Lizenzen und Wartungen, zeigt sich ein etwas anderes Bild. 

In diesem Blog lesen Sie im Überblick, wie sich die Gesamtkosten eines Upgrades auf Dynamics 365 Business Central SaaS oder On-Premises basierend auf den Demo-Preisen von 1ClickFactory zusammensetzen, um Ihnen somit die jeweiligen Kosten im Gesamtbild zu zeigen. Damit beantwortet sich die Frage, ob SaaS- oder On-Premises-Upgrades teurer oder günstiger sind. Mehr Details zum Kostenvergleich für Upgrades erfahren Sie in diesem Whitepaper.

Spoiler: Die Laufenden Kosten für On-Premises-Upgrades sind höher

Im Falle von Dynamics 365 Business Central SaaS kostet die monatliche Abonnementgebühr fast immer mehr als die laufenden Lizenz für die On-Premises-Lösung. Anderseits deckt die monatliche SaaS-Subscription alle weiteren Kosten, beispielsweise für das Hosting oder die Server-Wartung, ab.

In der On-Premises-Bereitstellungsoption sind die Lizenzgebühren geringer. Aber im Gegensatz zu SaaS haben lokale Lösungen viele versteckte Kosten, die nicht sofort ersichtlich sind: Dies sind beispielsweise Kosten für zusätzliche Anpassungen, die lokale Implementierung, benötigte Hardware, IT-Personal, Wartung und notwendige Schulungen in Zusammenhang mit der Bereitstellung bzw. dem laufenden Betrieb. Insgesamt zahlen Kunden mit einer On-Premises-Lösung im Vergleich zu Business Central SaaS-Kunden deutlich mehr.



Clean Start: Auf Dauer ist die SaaS-Daten-Migration günstiger

Bei reinen Daten-Upgrades – das heiß bei einem so genannten Clean Start ohne Anpassungen – sind die Kosten in der SaaS-Bereitstellungsoption mit zunächst 20 bis 40 Prozent höher als in der On-Premises-Bereitstellung. Anfänglich, denn mit jedem weiteren Upgrade verringern sich die entsprechenden Kosten.



Das liegt daran, dass die erstmalige Daten-Migration zu SaaS mehr Aufwand erfordert als bei On-Premises. Konsequenter Weise sind daher die Initiierungskosten höher. Sobald die Daten jedoch erstmals nach SaaS migriert wurden, tritt der kontinuierliche Upgrade-Zyklus in Kraft, der kosten- und mühelos durchgeführt werden kann – dies gilt für SaaS-Lösungen ohne weitere Anpassungen. Im Vergleich dazu werden Daten-Migrationen bei On-Premises-Lösungen im Falle von Upgrades immer zum vollen Preis angeboten.

Bei der Berechnung der Demo-Clean Start-Kosten, die in drei Jahren erforderlich sein wird, wird ein On-Premises-Upgrade etwa 32 Prozent teurer sein, als ein SaaS-Clean Start.

Neben dem Clean Start-Kosten, sprich den Kosten für die Daten-Migration selbst, sind auch die laufenden Kosten im Zusammenhang mit der Bereitstellung von Business Central zu betrachten. Im direkten Vergleich sind hier die Kosten für On-Premises deutlich höher als für SaaS.

Auch SaaS-Upgrades mit Erweiterungen sind auf lange Sicht günstiger

Gleich wie bei Clean Starts ohne Anpassungen, fallen auch die Kosten und der Aufwand bei SaaS-Upgrades mit Anpassungen (Redesign des Codes) anfänglich höher aus als beim customized On-Premises-Pendant. Jedoch ist es meist nicht erforderlich, die gesamte Erweiterung upzugraden, wodurch eine hybride Lösung eingesetzt werden kann. In einer derartigen Hybrid-Lösung wird nur ein Teil der Erweiterungen – jener der zwingend erforderlich ist – in die „Extensions“ verschoben. Jener Teil der Anpassungen, die noch nicht nach Saas verschoben werden können, verbleiben in der Basis-App.

Beim Vergleich der Demo-Upgrade-Kosten auf Dynamics 365 Business Central SaaS im Vergleich zu On-Premises ist das Upgrade mit Anpassungen auf SaaS zunächst 40 bis 150 Prozent teurer als das Upgrade auf On-Premises mit der Hybridlösung. In sechs Jahren aber werden hier On-Premises-Upgrades um 20 Prozent teurer als SaaS-Upgrades.

Sobald die angepasste Lösung auf SaaS läuft, müssen Dynamics-Partner nur in eine monatliche Wartungsgebühr für die Erweiterung  (Extension) investieren, um die Kompatibilität Ihres Add-Ons mit der neuesten Version von Dynamics 365 Business Central sicherzustellen. Im drei-Jahres-Vergleich sind dabei die Wartungskosten für SaaS um 120 Prozent* günstiger, als bei On-Premises-Erweiterungen. Auf lange Sicht gesehen, sind daher auch im Falle von Erweiterungen die Upgrade-Kosten bei SaaS-Lösungen mit Erweiterungen günstiger, als bei On-Premises.

Auch hier gilt die bereits oben erwähnte Regelung: Bei der Berechnung der Kosten für ein Upgrade sollten nicht das Upgrade selbst, sondern auch die Folgekosten für den laufenden Betrieb der Lösung miteinberechnet werden. Und auch hier zeigt sich, dass On-Premises-Lösungen auf Dauer deutlich höher sind, als bei SaaS.



Prüfen Sie die Upgrade-Kosten auf SaaS im Vergleich zu On-Premises

Um die genauen Upgrade-Kosten für Ihre Lösung herauszufinden und verschiedene Upgrade-Optionen zu vergleichen, steht Ihnen der Upgrade Analyzer von 1ClickFactory kostenlos zur Verfügung.

Um auf den Upgrade Analyzer zuzugreifen und einen Festpreis-Angebot zu erhalten, melden Sie sich auf der 1ClickFactory-Website an. Erstellen Sie anschließend ein neues Projekt und laden Sie die .FOB- oder AL-Datei Ihrer Lösung hoch. Die Analyse Ihrer Lösung dauert in der Regel etwa fünf Werktage. Sie erhalten im Anschluss eine Aufstellung der verschiedenen Upgrade-Optionen inkl. Festpreis-Angebot. Sie haben dabei die Möglichkeit, verschiedene Upgrade-Komponenten selbst zu konfigurieren, um die Auswirkungen auf den Projektumfang und die verschiedenen Kosten-Szenarien zu überprüfen, um somit das beste Upgrade-Szenarium für Ihre Lösung auszuwählen.

Directions EMEA: Moving to Dynamics 365 Business Central SaaS: How to Deliver a Thriving Revenue Stream

The Microsoft Dynamics 365 Business Central SaaS customer base is increasing exponentially due to growing demand for upgrades, and new customers queuing up outside Microsoft Dynamics Partners’ doors. As more customers push for a move to the cloud, increasing focus on your cloud-first strategy to meet that demand means you can beat your competitors. But if you do increase your focus on the cloud and Business Central SaaS, how do you make sure that pays off for you in the long term? Join our ISV session to learn how to generate more service revenue from Dynamics 365 Business Central SaaS.

Dennis Schulte, Region Lead QBS DACH

Speaker Dennis Schulte, Region Lead QBS DACH

With more than 14 years in the Microsoft Business, Dennis knows today’s challenges a Partner has, very well. Was he responsible in several roles for Sales, marketing, Business Development and working as general manager for a German Partner, he is now working at QBS and 1ClickFactory for more than 3,5 years. Starting to be responsible for the business development of 1ClickFactory in the DACH Region and to serve the DACH market as Account Manager and Business Central expert he is meanwhile leading the QBS DACH Community since September 2021.

 

Join the session on Thursday, October 28, 2021, | From 12 – 12.-12.45 | Room: Brown 3

 

Here you see all QBS sessions at Directions:

  • Herman van Leeuwen: There is a solution for almost every business challenge, but where can you find it? Wednesday, October 27, 2021 | From: 11:00:00 to 11:45:00 | Room: AMBER5+6
  • Chris Parkes: Go to Market with Power Platform. Wednesday, October 27, 2021 |  From: 11:00:00 to 11:45:00 |   Room: Coral 3
  • William van Voorthuijsen: How to rapidly sell Business Central as a 100% fit, and let your customers recognize the value immediately. Thursday, October 28, 2021 | From: 11:00:00 to 11:45:00 | Room: AMBER5+6

Have a look at the sessions of 1Click Factory at Directions


Pass by at our booth S09 – we are looking forward to seeing you at Directions EMEA in Milan.

If you have any questions, please reach out to us!

Wechsel in der Leitung der QBS DACH Organisation

Eduard Dell, Region Lead DACH der QBS Group, wechselt mit 01. September 2021 in den Vorstand der QBS Group und 1ClickFactory. Dennis Schulte übernimmt mit selbigem Datum die Leitung des QBS DACH Teams.

Seit Mai 2016 verantwortet Eduard Dell die Geschäftsaktivitäten der QBS Group in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als Vorstandsmitglied der QBS Group und 1ClickFactory übernimmt Eduard Dell mit Anfang September 2021 den Bereich „Operations & Platform“:

“Die vergangenen fünf Jahre waren eine sehr spannende Zeit, in der wir es gemeinsam geschafft haben, eine großartige Community im DACH Raum aufzubauen. Ich möchte mich daher herzlich für die sehr gute Zusammenarbeit bedanken und versichern, dass auch in neuer Rolle weiterhin mein Antrieb ist, die Dynamics Partner Community bestmöglich zu unterstützen”, so Eduard Dell.

Mit 01. September 2021 wird Dennis Schulte neuer Region Lead DACH der QBS Group. Dennis Schulte ist seit über drei Jahren Teil des QBS DACH Teams, wo er zusätzlich zu seiner Rolle als QBS Partner Account Manager auch als DACH Territory Representative der 1ClickFactory tätig war.

“Zunächst möchte ich Eduard Dell für den erfolgreichen Aufbau der Community in den letzten Jahren herzlich danken. Ich freue mich sehr, Sie zukünftig als Region Lead DACH gemeinsam mit dem QBS DACH Team bestmöglich bei Ihren Herausforderungen zu unterstützen und die erfolgreiche Zusammenarbeit fortzuführen. Ich hoffe, Sie spätestens auf der virtuellen QBShare diesen Herbst begrüßen zu dürfen und freue mich bereits auf den persönlichen Austausch”, so Dennis Schulte.

Wie Sie im Dynamics 365-Lösungsdschungel die Übersicht behalten

Die zunehmende Aufsplitterung von Dynamics 365 in verschiedene Apps bzw. Module hat den Vorteil, dass sich der Aufwand für Programmierungen von Standard-Funktionalitäten verringert und Sie Ihren Kunden out-of-the-box-Lösungen anbieten können. Gleichzeitig resultiert diese Differenzierung aber in einer gewissen Unübersichtlichkeit, die es für Partner zunehmend schwieriger macht, up-to-date hinsichtlich der einzelnen Lösungen zu bleiben.

Um diesen Modul-Dschungel etwas zu entwirren und Dynamics-Partnern eine erste Anlaufstelle für eine Übersicht zu bieten, stellen wir verschiedene Curricula zur Verfügung, die sich zielgerichtet mit den verschiedenen Lösungen beschäftigen und die lösungsübergreifenden Zusammenhänge darstellen. Diese Curricula finden sich in der QBS Academy und sind für alle QBS Partner frei bzw. kostenlos zugänglich.

Strategie & Lizenzierung Dynamics 365 CRM, Power Platform & CSP Vertragsstruktur

Der deutschsprachige Lernpfad in unserer QBS Academy bietet Ihnen einen Überblick über das gesamte Dynamics 365 CRM-Lösungsspektrum. In kurzen Videos werden sowohl die Basis von Dynamics 365 CRM und CSP vorgestellt als auch die einzelnen Module von Dynamics 365 CRM.

Dieses Curriculum richtet sich an Business Owner, Consultants und Vertriebsmitarbeiter.

Business Central – Veränderungen und wie Sie darauf reagieren können

Wie beraten Sie Ihre Kunden und Interessenten in Bezug auf die Bereitstellung von Dynamics 365 Business Central? Dieser deutschsprachige on demand-Curriculum gibt Ihnen einen Überblick über alle Optionen der Bereitstellung (On-Premises, gehostet oder als SaaS) und geht auf die wichtigsten Merkmale jeder Option ein.

Dieser Lernpfad richtet sich an Business Owner, Consultants, Sales & Marketing.

QBS Academy on demand

Das englischsprachige Curriculum “QBS Academy on demand” umfasst sowohl strategische Positionierungsthemen als auch wichtige technische Themen in Zusammenhang mit Dynamics 365 und Power Platform. Das Curriculum ist dazu gedacht, Ihnen einen Überblick über die aktuelle Positionierung von Dynamics 365 und einen ersten Einblick in aktuelle technische Neuerungen zu geben.

Dieses Angebot ist für technische Consultants, Sales oder Business Developer gedacht.

Ask Dave – Dynamics 365 Business Central

Unser virtueller Trainer Dave stellt in diesem englischsprachigen Curriculum die funktionalen Neuerungen der 2021 Release Wave 1 für Dynamics 365 Business Central vor. In dieser Serie werden Themen, wie beispielsweise die MS Teams-Integration, Universal Print, Client Performance Verbesserungen, E-Mail Merge usw. behandelt.

Diese Video-on-demand-Angebot richtet sich an technische Consultants.

Ask Sofia – Dynamics 365 CRM & Power Platform

Dieses englischsprachige Curriculum beschäftigt sich mit den neuen Funktionalitäten der 2021 Release Wave 1 für Dynamics 365 Sales und Power Platform. Themen des Curriculums sind beispielsweise MS Teams Chats in Dynamics 365, das Teilen von CRM-Daten in MS Teams, individuelles Fiskaljahr usw.

Dieses Angebot richtet sich ebenfalls an technische Consultants.

Highlight Summary Microsoft Inspire 2021

For the second year in a row, Microsoft organized their annual partner conference, Inspire, in an online format. Over three days (july 13-15), partners could dial in for presentations, online discussions and virtual networking. All of the sessions can ow be found for online consumption here. To keep our partners best informed, we wanted to provide you with a brief summary on the topics that we found most relevant for the Dynamics partners in our network. Overall, we found 3 major themes that will have impact.

Microsoft’s commitment to partners

Every now and then we hear concerns or rumors that Microsoft might want to strengthen their direct business. While Microsoft is clear that they will continue to have multiple channels including a direct motion, their entire business model is based on partners. A recent study shows that for every dollar Microsoft generates, partners make another $9.58 of revenue in software and services. Microsoft also emphasized the importance that partners played in response to the pandemic crisis, noting that partners were the first line digital response team during the pandemic and through the work and innovation that partners did, organizations, governments and individuals were able to overcome the crisis and further support those that had been impacted the most.

Microsoft Cloud

Whilst Microsoft had talked about the data cloud, the productivity cloud and the business cloud in previous years, they now position solely, the Microsoft cloud. Of course it is still built on Microsoft Azure, Microsoft 365, Dynamics 365 and Power Platform, but Microsoft wants customers to think about the Microsoft cloud holistically, not just as a best of breed but by making a bet on one cloud provider that offers the best, most connected and innovative cloud platform end-to-end. The Microsoft cloud doesn’t stop at the technology stack, they also extend industry specific cloud offerings, where partners can find capabilities specific for given industries that can be integrated into a partner solution. This should not only make the Microsoft technology stack more relevant for that industry, but also accelerate the time to market and innovation cycles of partner solutions.

The Microsoft cloud industry solutions are available for healthcare, manufacturing, financial services and retail. While the primary focus is still the enterprise, we believe that industry specific capabilities could become very relevant for our partners. In small and medium business, the modularity of a cloud business application could integrate capabilities that could come from Microsoft or other partners. There should be no need to re-invent but take advantage of the existing and proven capabilities and build them into your solutions.

Microsoft Teams

Whilst Outlook may still be the productivity hub for the majority of information workers today, Microsoft wants Teams to play a much bigger part in this role moving forward. Not only because chats and online meetings are being enabled through teams, but Microsoft also offers built in connectivity to the business application platforms. This is already in play for Dynamics 365 Business Central and certain other Dynamics 365 solutions. Satya Nadella also announced in his keynote that users of Microsoft Teams will have free access to Dynamics 365 data. So, a significant part of licensing cost that Microsoft charged for users that wanted to access data that lives in a Dynamics 365 solution, will no longer be required.

As this is enabled through Dataverse, it might have limited impact for the current Business Central solution, but it clearly shows the desire to put Microsoft Teams front and center for every user and hence, every organization. As a consequence of this, we believe that Dynamics partners should also get familiar with Microsoft Teams as a platform so that they are able to embrace the integration of business applications into Microsoft Teams as soon as possible.

Whilst the above are the more general themes, we also wanted to highlight some specific announcements that are core to the business applications space.

Bring Dynamics 365 into the flow of work with Teams—at no additional costs

Announcement by Microsoft

Microsoft Teams customers will now receive access to view and edit Microsoft Dynamics 365 data in Teams at no extra cost, irrespective of whether they have a Dynamics 365 license. The provision of no-cost data access provides flexibility for organizations to determine when and how they purchase Dynamics 365. This inclusion of Dynamics 365 access can remove barriers for productivity within customer workflows as any employee with a Teams license will be able to see Dynamics 365 records directly within Teams. Permissions and access rules can also be configured to help ensure only the appropriate users can access customer record data. Customers who need advanced features or analytics can purchase Dynamics 365 to further interact with the data.

Microsoft highlighted the incredible potential when activating the flow of work with Dynamics 365 in Microsoft Teams:

  • A service engineer can enable an agent to fix a customer’s issue by adding notes with troubleshooting steps to the customer service case record.
  • Finance teams can streamline order fulfillment, sharing purchase orders and payment details with their counterparts in sales.
  • A field technician can notify sales teams about products nearing end-of-life, so the sales team can proactively reach out with replacement options.
  • A sales team can close deals faster, by understanding signals from the marketing department around demand generation.

Only Microsoft is enabling this kind of innovation and accessibility without adding additional costs for an organization. We’re so excited to see how our customers and partners build on this innovation and unlock new capabilities for their organizations.

What’s in it for you and your customers?

  • Great cross-sell opportunity on your customers. For example, an increased likelihood of selling Dynamics 365 Sales licenses to and empower their whole organization.
  • Dynamics 365 users can now add a Teams meeting when creating an appointment, enabling access to key customer information during a Teams call.
  • Collaborate at no additional cost. What are the limitations? It is still very early to say but, based on the examples Microsoft is giving us, it looks the ability to read almost everything will be included, the capability to add notes, to work on notifications initiated by Dynamics 365 and also, storing of any chats on a Dynamics 365 record in the timeline of that record. Note: We still need to wait and see when it comes to which specific Update rights will also be possible without any additional costs.

So, the new connected experience between Dynamics 365 and Teams will make it easier for Teams users to access Dynamics 365 records from within the Microsoft Teams environment. Initially, through the wave 2 2021 release, limited capabilities for Sales and Customer Service will be available. Additional scenarios around Field Service, Human Resources and other applications will be made available in the future. For more details on How all Microsoft Teams users with Team Members level access to Dynamics 365 will be able to read Dynamics 365 data and perform actions on specific scenarios that will be made available through the new app, see here:

Power Apps Pricing Update

To summarise the new monthly pricing for Power Apps, effective 1st October 2021:

  • Power Apps per user drops from $40 to $20 (unlimited apps and portals.)
  • Power Apps per app drops from $10 to $5 (caveat, now only includes access to one app rather than two, or alternatively, access to one portal.)

Of course, existing API limitations continue to apply. In addition, the promo SKUs for >200 per app plans at $3 or >5,000 per user plans at $12 has been extended until end of September 2021. For more details, see here:

New ISV capabilities and agency fees

Today when an ISV publishes a transactable offer in partner center, they can opt that offer into the channel, selecting one or more Cloud solution provider partners to resell their solution.

At that time, the CSP partner will view the offers available to them in partner center or through an API. Starting in the fall, an ISV will be able to publish a private offer in partner center. When the offer is created, the ISV will enter the offer details, including selecting one or more CSP partners.

The ISV is then able to specify the margin for the CSP partner, which is set as a percentage of the retail price. Once the CSP partner has sold the ISVs offer, Microsoft will pay the ISV (ISV margin minus new three percent transaction fee)

This applies to IP solutions built on Dynamics 365 (except Dynamics 365 Business Central) or Power Apps enrolled in the ISV Connect program.

QBS ist zum achten Mal in Folge Mitglied des Microsoft Inner Circle for Business Applications

Zum achten Mal in Folge wurde die QBS Community in den prestigeträchtigen Inner Circle für Microsoft Business Applications für das Jahr 2021/22 aufgenommen.

Die Mitgliedschaft in diesem ausgewählten Kreis von Dynamics 365-Anbietern basiert auf dem Engagement und der Leistung unserer über 850 Dynamics 365-Partner. Sie sind es, die den geforderten hohen Qualitätsstandard in der Bereitstellung von Dynamics 365-Lösungen gewährleisten, der wiederum Unternehmen zu mehr Erfolg verhelfen. Für Cecilia Flombaum, Microsoft Business Applications Ecosystem Lead, ist es gerade angesichts der anhaltenden Pandemie wichtig, den Einsatz und den Erfolg des Microsoft Partner Ökosystems sichtbar zu machen:

„In einem Jahr tiefgreifender Geschäftstransformation für jedes Unternehmen und jede Branche auf der Welt ist es äußerst lohnend, Microsoft Business Applications-Partner aus allen Teilen der Welt anzuerkennen, die die digitale Transformation unserer gemeinsamen Kunden beschleunigt und den unübertroffenen Kundenerfolg vorangetrieben haben.“

Der Microsoft Inner Circle for Business Applications repräsentiert die Top 1 Prozent des gesamten Business Applications Ökosystems, wie Cecilia Flombaum weiters ausführt:

„Unsere Inner Circle-Mitglieder werden aufgrund ihrer Geschäftsleistung sowie ihrer Fähigkeiten als Unternehmen ausgewählt, sei es die Schaffung von geistigem Eigentum, die Entwicklung von Lösungen oder der branchenführende Fokus auf die digitale Transformation. Microsoft fühlt sich geehrt, die QBS Group für ihre Leistungen im vergangenen Jahr, ihr Engagement für unsere Kunden und ihre Innovationen rund um die Microsoft Cloud anzuerkennen.“

Die QBS Community ist nun durchgehend seit der Gründung Mitglied des Microsoft Inner Circle. Für Michael Hartmann, CEO der QBS Group, ist die wiederholte Mitgliedschaft ein klarer Auftrag aus der und für die Community:

„Wir freuen uns sehr, dass QBS 2021/22 Teil des exklusiven Inner Circle Member Clubs ist. Als QBS haben wir diese Auszeichnung nun zum achten Mal in Folge erhalten. Unser Versprechen gegenüber der QBS-Partner-Community und unser tiefes Engagement für die Microsoft Dynamics World sind nach wie vor ungebrochen. Diese Mitgliedschaft werden wir optimal nutzen, um unsere Position in einer so tollen Partner-Landschaft kontinuierlich zu verbessern und zu stärken. Dies gibt uns eine einzigartige Position, von der ich weiß, dass sie Microsoft schätzt und von der unsere Partner profitieren können.“

Juli 2021: Neues rund um Dynamics 365 Business Central

Wie erwartet verhalten sich die Neuerungen für Dynamics 365 Business Central in den Sommermonaten eher ruhig. Dennoch gab es in den letzten Wochen einige Ankündigungen, die sich vor allem auf bevorstehenden Promotion für Business Central beziehen. Nachstehend finden Sie eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Inhalte aus dem letzten Update-Webcast für Dynamics 365 Business Central.

Dynamics 365 Business Central 2021 Release Wave 2 (Version 19)

Wir erwarten die neuen Release Notes für 2021 Release Wave 2 für Ende August 2021 und werden im nächsten Update-Webcast einen ersten Blick darauf werfen. Bezüglich der Release Notes für 2021 Release Wave 1, veröffentlicht Microsoft nach wie vor bereits angekündigte Neuerungen, wobei es keine wesentliche Neuerungen oder Adaptionen der angekündigten Release Notes gibt.

>> Zu den Release Notes

Microsoft Inspire

Diese Woche fand die weltweite Partnerkonferenz Microsoft Inspire statt. Im Bereich Dynamics 365 Business Central wurden keine Überraschungen bekannt gegeben: Die bereits gestartete Integration von Microsoft Teams wird weiter voranschreiten und es sind Weiterentwicklungen für ergänzende Microsoft Lösungen, wie Microsoft Viva oder Commercial Marketplace zu erwarten. Die Aufzeichnungen der Inspire können Sie nach Registrierung abrufen.

>> Zur Microsoft Inspire

Versionsverfügbarkeit von Dynamics 365 Business Central V14

Wie bereits angekündigt, hat Microsoft die Verfügbarkeit von Dynamics 365 Business Central On-Premises Version 14 auf 30. September 2021 vorverlegt. Bitte berücksichtigen Sie bei aktuellen Migrationsprojekten von Dynamics Bestandskunden, dass diese nur noch bis Ende September auf Version 14 downgegraded werden können.

>> Alle Details dazu finden QBS Partner im QBS DACH Partner Network

goLocal-Initiative für die Schweiz

Seit 01. Juli 2021 kann Dynamics 365 Business Central SaaS für Schweitzer Kunden in nationalen, Schweizer Rechenzentren bereitgestellt werden. Microsoft kündigte an, die GoLoal Initiative bis Ende 2021 umzusetzen, und konnte dies nun sechs Monate vor Deadline bewerkstelligen. Microsoft wird nun nach und nach bestehende SaaS-Umgebungen verschieben, wobei aktuell kein aktives Zutun von Partnern notwendig ist. Grundsätzlich kann im Partner Admin Center immer überprüft werden, wo die jeweilige Kundenumgebung gehostet wird.

>> Alle Details dazu finden QBS Partner im QBS DACH Partner Network

Microsoft Promotions: BREP To CSP & Bridge To The Cloud

Die aktuelle „BREP zu CSP“-Promotion von Microsoft wurde, wie bereits angekündigt, bis zum 31. August 2021 verlängert. Sprich, Kunden, deren Verlängerung ihres Enhancement Plan bis Ende August anstehen haben, können noch in diese Promotion einsteigen.

Mit 01. September 2021 startet direkt im Anschluss die „Bridge To The Cloud“-Promotion. Die Kosten/Nutzen-Relation der neuen Promotion ist vergleichbar mit der „BREP To CSP“-Kampagne. Wesentliche Unterschiede ergeben sich aber in der Laufzeit, die bei der „Bridge To The Cloud“-Kampagne bei maximal vier Jahren liegt, sowie in der Rückkehr zur BREP-Wartung: Kunden, die die „Bridge To The Cloud“-Promotion nutzen, können vier Jahre lang die On-Premises- und SaaS-Umgebung parallel nutzen – Nach dieser maximalen Laufzeit kann der Kunde – mit Informationsstand heute – aber nicht mehr auf die klassische BREP-Wartung zurückkehren, sondern lizenzseitig in die SaaS-Welt migrieren.

>> Alle Details dazu finden QBS Partner im QBS DACH Partner Network

Neue Dynamics 365 Cloud Migration Promotion (40% SKU)

Für NAV bzw. Business Central Bestandskunden, die in die Cloud wechseln möchten, die oben beschriebenen Promotion aber nicht nutzten können oder wollen, gibt es mit 01. August 2021 die „Dynamics 365 Cloud Migration Promotion“. Dabei erhält der Kunde 40% Rabatt auf den Listenpreis für SaaS-User. Als Auflage der Promotion gilt, dass Dynamics Partner diesen Rabatt direkt an Kunden weitergibt. Die Laufzeit der Promotion beträgt 36 Monate.

>> Alle Details dazu finden QBS Partner im QBS DACH Partner Network.

Trainingstipp des Monats

Um sich fit für die Cloud zu machen, bietet unsere QBS Academy drei spezifische Kurse an:

QBS Navigator: Suchen Sie noch ISV-Lösungen oder finden Sie sie schon?

Was unterscheidet den QBS Marketplace von einer Shopping Mall? Die Antwort ist: gar nichts. Letztendlich sind beides zentrale Orte, an dem unterschiedliche Produkte oder Lösungen von Verkäufern (ISV-Partnern) angeboten und von Käufern (Dynamics 365-Partnern) gekauft werden können.

Bereits im Frühjahr 2021 haben wir den QBS Navigator gelauncht und wir sehen immer deutlicher, dass wir damit der QBS Community ihre tägliche Arbeit erleichtern konnten. Unser Ziel dabei war und ist noch immer, der Dynamics 365 Partnern eine einfache Plattform zu bieten, neben Standard-Lösungen auch ISV-Lösungen einfach, direkt und möglichst ohne zusätzlichen administrativen Aufwand zu bieten.

Der QBS Navigator kann daher tatsächlich als eine Art Warenhaus angesehen werden, der unseren Dynamics 365 Partnern eine Übersicht über alle im QBS Netzwerk verfügbaren ISV-Lösungen bietet (Stand Juni 2021: 83 Lösungen). Hier können Sie nach Lösungen suchen und sich informieren. Wenn Sie die passende Lösung gefunden haben, gelangen Sie direkt vom QBS Navigator zum QBS Marketplace – unserer CSP-Bestellplattform – wo Sie die Lösung beziehen können.

Wie funktioniert das System im Detail?

Der QBS Navigator bietet Ihnen ähnlich wie eine Shopping Mall eine Übersicht über verschiedene ISV-Lösungen innerhalb des QBS Ökosystems. Sie können hier nach Stichworten, konkreten Namen oder Bereichen filtern. Je nach eingegebenem Schlagwort erhalten Sie die passenden ISV-Lösungen aufgelistet und gelangen von dort zur Detailbeschreibung der ausgewählten Lösung. Der QBS Navigator bietet Ihnen neben übersichtlichen Beschreibungen auch die Möglichkeit, eine Test-Lizenz zu bestellen oder die Lösung direkt zu kaufen.

Möchten Sie die Lösung direkt kaufen, werden Sie vom QBS Navigator unmittelbar zum QBS Marketplace weitergeleitet. Hier fügen Sie die Lösungen Ihrem Warenkorb hinzu und weisen die Lizenz dem jeweiligen Kunden bzw. Usern zu. Der wesentlichste Vorteil dabei ist, dass Sie alle Lizenzen korrekt und vollständig auf einer einzelnen Rechnung ausgewiesen bekommen.

Vorteile für Dynamics 365 Partner

Die Vereinfachung des gesamten Lösungsbezugs war und ist ganz klar für uns das Hauptmotiv für die Entwicklung des QBS Navigators und des QBS Marketplace. Vereinfachung sowohl für Dynamics 365 Partner evtl. besser Reseller? als auch für ISV-Partner.

Dynamics 365 Partner haben mit dem QBS Navigator bzw. dem QBS Marketplace die Möglichkeit, direkt, unmittelbar und sehr einfach ISV-Lösungen zu beziehen, ohne dabei den administrativen Aufwand zu erhöhen. Bestellungen über den QBS Marketplace umfassen sowohl das CSP-Produkt selbst als auch die ISV-Lösungen. Darüber hinaus ergeben sich weitere Vorteile:

  • Keine Einzelverträge notwendig
    Für Lösungen, die über den QBS Marketplace bezogen werden, benötigen Sie keine separaten Verträge mit dem jeweiligen ISV-Partner. Diese erforderlichen Verträge haben wir für Sie direkt mit den teilnehmenden ISV-Providern abgeschlossen. Als QBS Partner sind Sie aufgrund Ihrer QBS Mitgliedschaft berechtigt, diese Lösungen direkt zu beziehen.
  • Vermeidung von Falsch-Lizenzierung und Incompliance
    Mithilfe des integrierten Extension Agents gewährleisten Sie sowohl in der SaaS- als auch in der On-Premises-Bereitstellungsoption die korrekte Lizenzierung und Abrechnung und schützen sich vor Debugging oder nicht autorisiertem Download der Lösung. Der Extension Agent wird in der Lizenz automatisch ausgeführt, sobald ein gültiges Abonnement besteht (read: billed).
  • Einheitliche Rechnungslegung
    Im QBS Marketplace können Sie die bezogene ISV-Lösung direkt dem Kunden bzw. den Usern zuordnen. Auf der jeweiligen Rechnung sind anschließend nicht nur die entsprechende Standard-Lizenz, sondern auch die entsprechenden ISV-Lizenzen ausgewiesen.

Microsoft AppSource vs. QBS Marketplace

Grundsätzlich finden Sie alle Lösungen, die im QBS Marketplace verzeichnet sind, auch auf AppSource, wobei AppSource eher kundenorientiert ist. Sprich, Kunden, die Erweiterungen für Ihre Dynamics 365-Installation suchen, können auf AppSource diese suchen und hier auch direkt beziehen. Auch vollkommen ohne das Zutun des jeweilige Dynamics 365-Partners.
Im QBS Navigator finden Kunden und Dynamics 365-Partner ausgewählte und vorselektiere ISV-Lösungen, inklusive übersichtlicher Beschreibungen und weiterführenden Informationen. Passt eine Lösung, kann der Dynamics 365-Partner die Lösung via QBS Marketplace direkt beziehen und dem entsprechenden Kunden zuweisen. Wir selbst verstehen unser Angebot daher als verlängerter Arm von Microsoft, um unseren Partnern und nicht zuletzt den Kunden, den gesamten Lösungsbezug zu erleichtern.

ISV-Lösungen präsentiert von QBS Group

Neben dem QBS Navigator bieten Ihnen unsere regelmäßigen ISV-Webcasts eine weitere Möglichkeit, unsere ISV-Lösungen kennen zu lernen. Einmal pro Monat präsentiert ein ausgewählter ISV-Partner seine Lösung und beantwortet direkt spezifische Fragen aus der Community. Aktuell finden Sie Beiträge von unseren Lösungspartnern ForNAV, Hillstar oder Sievers Group auf unserer Veranstaltungsseite.

Cosmos versus Azure SQL and how to integrate with Dynamics 365 Business Central #MSDYN365BC

One of the highest-scoring FAQs from partners and customers moving to Business Central is about direct access to the SQL Server database in combination with the maximum database size.

When all you have is a hammer, everything looks like a nail. Since Dynamics NAV in the last ten years only ran on SQL Server this is what most partners know. Large customers often buy CPU licenses and since they have a SQL Server this is what they often start using as a Data Warehouse too.

The cloud equivalent of SQL Server is Azure SQL and this is fully supported by Business Central. In fact, this is what Microsoft uses for hosting the SaaS platform.

One might be tempted to use Azure SQL then also for cloud data storage, but this may not always be the best choice. On Azure, we have more than just a hammer.

Azure Cosmos Database is a good alternative in Azure if you are looking to store large amounts of data from different sources that you want to use in a Web Shop or other Web-Based solution.

The question that rises is then, what would this cost, and how do I send information back and forth between Cosmos and Business Central.

The pricing model for Cosmos is different from Azure SQL in a sense that you pay for real throughput and storage. The storage model is cheaper than the model for Azure SQL.

Cosmos is also auto-scale and auto indexed even though I expect that most of the workload from SMB customers will not be affected by this a lot.

Cosmos vs. Azure Data Lake

In this article we discuss Cosmos as an alternative to Azure SQL. Cosmos is not the only alternative and in the next articles, we will also discuss Azure Data Lake and other blob-based solutions.

Working with Cosmos & Business Central

As you may expect from my profile the main topic of this blog is the technology required to get data to move from Business Central to Cosmos. For this there are two options and I’ll describe both and share code examples.

In both cases we are going to use the Cosmos Rest API.

The AL way

The first option and probably the option of choice by experienced AL developers is to call the API directly from Business Central. This is a straightforward HTTP request where we send json information to a Cosmos container. The thing that may require to fiddle with a bit is the security tokens, but this has been laid out in the example code. You can find code examples on our GitHub.

The C# way

Another option which will most likely be the preferred option by developers who are new to our community is to call the Business Central REST API from an Azure Function and push that data into Cosmos using some C# code. This is also part of the examples you can find on GitHub.

Best of both worlds

Both options can also be combined. This depends on how you want to schedule the synchronization. Scheduling can be done using a Logic App that synchronizes data every x minutes, or hours, or you can push the Azure Function from the Business Central Job Queue. Alternatively, you can even call the Azure Event Grid from a Business Central Webhook and use that to transform data from Business Central to Cosmos.

The Azure Function also allows data to be stored from other data sources such as a SOAP endpoint.

Pitfalls and tips

You can store all kinds of data in Cosmos, based on containers just like Azure Blob Storage.

Cosmos is a no SQL database so it does not force you to follow schemas.

The consequence of the lack of schema’s is that it becomes the responsibility of the owner of the database to make sure data in a container is consistent and all json files follow the same structure.

As an example, let’s assume you have created a container with Item Inventory by date and you want to add location code as a new field. You need to update old records with the location code or create a new container with fresh data.

The example code provided on the GitHub contains a Version No. field and some extra Metadata about the json stored in the container. This allows you to have multiple versions of a record in the same container and store, for example, items and resources in the same container. This can have an advantage if you need an aggregation across Business Central entities in one container.

Because throughput is the main driver for cost in Cosmos it can also be beneficial to duplicate data across containers if there is a clear difference in data requirements across certain BI dashboards. For example, certain dashboards only require a customer name, where other dashboards require post codes or city.

Since data is stored in json format you can store parent and child information in one container, such as Sales Headers and Lines.

Creating a new Cosmos Instance & Database

One of the reasons Cosmos can be interesting for the SMB market and Business Central users is that it provides a free entry level of 25GB and 1000ru. This should suffice for an average Datawarehouse combining data from Business Central and other entities.

Cosmos versus Azure SQL and how to integrate with Dynamics 365 Business Central #MSDYN365BC
API

You can choose any API you are familiar with, but the examples on our GitHub are based on Core SQL. This syntax is relatively close to Transact SQL that most Business Central power users are familiar with.
Cosmos versus Azure SQL and how to integrate with Dynamics 365 Business Central #MSDYN365BC

 

Serverless or Provisioned

Probably serverless since we are having very incremental workloads. If we don’t use Cosmos, we only pay for storage.

Account Name

The account name is a generic name, used for all databases, just like an Azure SQL Server.

Other options may be left default or may vary based on your organizational backup and security policies and are not part of the scope of this document.

Creating a Database and a Container

In our code examples, the Database and Container are created by the Azure Function in C# if you try to write to a Database and/or Container that does not exist. The AL code does not contain examples of creating a Database or Container automatically. If you go for AL only you need to either write this code or create them manually via the Azure Portal.

Cosmos versus Azure SQL and how to integrate with Dynamics 365 Business Central #MSDYN365BC

 

GitHub
https://github.com/qbsgroup/QBS.BusinessCentral.Cosmos
https://github.com/qbsgroup/QBS.AzureFunction.Cosmos

 

HELP! My Application Insights EXPLODES!

At QBS Group we are promoting the use of Application Insights. We do that not because we are nerds and love new technology, but also because of simple home economics.

Before the introduction of Application Insights last year, we would often see long-running support tickets between our partners and Microsoft to troubleshoot problems with Business Central. Application Insights changed that almost overnight by giving partners and even customers the option to see where problems are caused.

Although we did not do any exact math, we feel it is safe to say partners can save hundreds, if not thousands of euro’s by using Application Insights.

What exactly does it cost and how do I monitor it?

But what does Application Insights cost per tenant or per ISV Solution in AppSource and do the economics still apply?

Running an Application Insights resource in Azure is not free of charge. The first 5GB per month is paid for by Microsoft with a retention period of 90 days. This sounds like it should suffice and in most cases it does. However, some of our partners reported to us that they had examples where they had much more data than that which resulted in a cost of tens, even hundreds of euros per month to host Application Insights.

Together with Microsoft, we investigated the issues, and we feel we should share these experiences with you.

Executive summary

As an executive summary, the conclusion is that having an Application Insights instance that starts charging you for a Business Central tenants telemetry is a warning of problems as such. An average tenant should not produce enough telemetry to cause the invoicing process in Azure to start.

So, what can trigger Application Insights to explode, what can you do about it and lastly, how can you avoid having to pay hundreds of euros for an overflow of telemetry cause by, for example, an App from AppSource with programming errors.

We investigated a few instances that we have access to which were large. A few tenant instances, an AppSource ISV instance and an Embed App instance.

How to analyze the cost

To analyze which events cause the problem we used this KQL query that Microsoft provided and that they shared on GitHub now too.

traces

| where timestamp > ago(30d)

| project eventId = tostring( customDimensions.eventId )

| summarize count() by eventId

HELP! My Application Insights EXPLODES!

For now, we will ignore AL000EAV because Microsoft confirmed it as a bug. I will get back to that at the end of the blog.

We need to focus on the other events, RT0004, RT0019, RT0009 and RT0020. This means (Pre) Open Company and Web Service calls.

In fact, RT0019 is called 160.000 times which is the equivalent of once per second. In other words, someone is polling something, and the solution is probably to implement an event driven system like Azure Event Grid. The culprit here was a partner customization.

Let’s look at another example.

HELP! My Application Insights EXPLODES!

A whopping 67 million counts into a Web Service from Business Central. In fact, this happened on a few days with the 30 days period generating 50GB of telemetry on one single day generating a 300+ euro invoice for this ISV.

In this case we narrowed the problem to Azure Blob Storage called millions of times to ping if a file exists.

What does this cost exactly?

HELP! My Application Insights EXPLODES!

HELP! My Application Insights EXPLODES!

Don’t kill your own system

The examples we found that were overflowing Application Insights can all be related to software that behaves in a polling mechanism used for interfaces leading to excessive amounts of web service calls both inbound and outbound.

We believe Business Central is not designed for this and with the Azure world, better options exist that are event-driven rather than timer driven. Logic Apps and Azure Event Grid are just two examples that we will share more examples of in the near future.

Avoid large bills

Lastly, I promised to explain how to avoid getting large invoices for Application Insights. Your customers may install an App from AppSource that results in a cost on your tenant without you knowing.

Also, let’s be honest, a bug by Microsoft may also cause a lot of records in your systems and it would be fair not to have to pay the same company for that.

The solution is to cap the amount of data and setup email alerts in a case large number of events are created in the system.

For a Business Central tenant, we recommend capping on 50MB per day and raising an alert by email if one event id is created more than 5000 times per day. Of course, there can be exceptions to this rule.

ISV’s can limit to 1GB per day to start and let the system grow over time if the number of (hopefully paying) customers grows. We recommend ISV’s to look at Application Insights on a daily bases and monitor delta’s rather than just large numbers. You can also raise alerts if you see a new tenant id coming in which probably means someone installed your solution from AppSource.

You can read how to set this up on Microsoft Docs or by registering to the QBS Academy Application Insights Class.

Useful links:

Microsoft  BCTech AppInsights

Microsoft BCTech AppInsights FAQ

How to use the Dynamics 365 Business Central API with C# in Service-to-Service scenarios

A question that was raised more frequently than others lately is, how to use the Business Central API from C# in Service-to-Service scenarios?

Within the Business Central community, C# is the most frequently used language to code Azure Functions and Windows Services using DotNET core.

There are a few choices to make when deciding how to design your code and we’ll discuss the most important ones being security and structure of your classes.

Security

When you connect to Business Central using the API you have two choices. OAuth with tokens or Basic with a Web Service Access Key.

Using OAuth is the preferred solution which is promoted by Microsoft. The problem is that OAuth is only supported when the software calling into Business Central has the ability to provide a user interface.

This user interface is required to show a window to login and return the access token.

Business Central currently does not support OAuth in service-to-service scenarios except for the API that is handling the service tier itself.

That leaves you with the choice of going back to Basic authentication with a Web Service Access Key or to use Azure as the middle man.

Most examples that you can find online of authentication use the latter option and therefor this blog is about the other option that is hard to find information on.

Simplicity is the core value of Business Central and even though customers using Business Central have an Office 365 tenant, not everyone has their Azure tenant configured.

Using Azure as the middle man for security may be the easy way out for a developer, it requires each user of your solution to set this up in their Azure tenant.

The advice is to use Basic Authentication for Service-to-Service connections until Microsoft is finished with a final solution for OAuth in these scenarios.

Classes

There are two options when you design your solution to structure your classes. You can have them generated based on the metadata of the API endpoint or you can design your own classes.

Both options have pros and cons and the most important reason why the example repository creates its own classes is again simplicity and to explain clearly how the API works rather than working through a pile of generated code that will leave 95% unused.

In real life implementations, many developers will choose to generate the classes based on the endpoint, especially if the API has strong versioning like the one provided by Microsoft.

A strong exception would be if you only need a few API methods implemented or if the API is a custom API for a project and subject to change.

If changes to the API happen on a frequent basis, which is not recommended but happens often in real-life scenarios, you can be more flexible in your error handling if you define your classes yourself.

Rest Client

To send data back and forth your code needs a Rest Client and, in the example, we use the one from RestSharp. This is a very popular NuGet package. Another frequently used Rest Client is the Simple Client (Simple.OData.Client) which is also available as NuGet package.

Json Handling

Json is not native to C#. It was created for JavaScript and in order to use it in C# you can use either NewtonSoft or the new System.Text.Json from Microsoft. Both are created by the same person who works for Microsoft now.

You will most likely find out that both libraries have scenarios where they work and fail.

NewtonSoft Linq supports the use of JArray and JObject in a similar way as AL has the native JsonArray and JsonObject although you will find the NuGet libraries much more flexible and powerful.

Value

Each result that you get from Business Central has a wrapper with a tag called [Value]. In almost all cases you won’t need this in your code. The function ConvertToDataSet converts the result of an API call into a Json Array without the [Value] wrapper.

The API Endpoint

When Business Central is hosted by Microsoft the API endpoint has up to 6 variables that determine things like the Sandbox you are using (if any), the Tenant ID (obsoleted by OAuth) and the details about the API version, and group.

Learning more

To work effectively with the Business Central API it is important to have in-depth knowledge of Json and Rest. QBS Group offers a dedicated workshop to gain this knowledge.

Resources

Link to Github: https://github.com/qbsgroup/QBS.API.Example
https://www.kauffmann.nl/2021/01/07/deprecation-of-basic-auth-for-saas-has-been-postponed-to-2022/
https://www.kauffmann.nl/2020/09/14/service-to-service-authentication-for-automation-apis-in-business-central/
https://www.youtube.com/watch?v=dp_mzqzNvPA&t=1553s

Wie Sie interne SaaS Readiness herstellen können

Ob neue Anforderungen von Kunden, neue Kompetenzen im Microsoft Partnerprogramm oder grundlegender technologischer Wandel: die SaaS-Bereitstellungsoption gewinnt immer mehr an Relevanz innerhalb der Dynamics Community. Um Dynamics 365 Business Central SaaS bereitstellen zu können, müssen Partner eine gewisse SaaS Readiness erreichen, sprich die Befähigung innerhalb der Organisation, SaaS-Lösungen betreiben zu können. 

Als SaaS Readiness wird im Allgemeinen die Befähigung verstanden, Software as a Service (SaaS) bereitstellen zu können. Dies umfasst sowohl die grundlegende technische Befähigung als auch alle damit verbundenen Fähigkeiten, wie Informationen, Beratung oder Betreuung. Vollständige SaaS Readiness bedeutet also nicht nur, das eigene Entwicklungs- und Supportteam für die neue Technologie zu wappnen, sondern auch die Consultant- sowie Marketing und Vertriebsabteilung.

SaaS Readiness in der Praxis

Aus den bisherigen Erfahrungen innerhalb der QBS Community wissen wir, dass sich SaaS Readiness leider nicht innerhalb von wenigen Tagen herstellen lässt, noch dass dies “nur” Ihr Entwicklungsteam betrifft: Um für Kunden Business Central SaaS bereitstellen zu können, müssen auch Ihre Vertriebs- und Marketingabteilung (Stichwort: Kommunikation) sowie Ihr Beratungsteam (Stichwort: Beratung) fit für SaaS sein.

Die Cloud-Bereitstellungsoption hat nun mit der neuen SMB Cloud Solutions Kompetenz einen Hype erlebt, mit der Konsequenz, dass sich noch mehr Partner innerhalb unserer Community mit der neuen Bereitstellungsoption für Business Central aktiv auseinandersetzten. Aber auch jenen Partnern, für die Business Central SaaS im Moment noch keine praktische Realität im täglichen Geschäftsleben hat, empfehlen wir, das Weiterbildungsangebot vor allem für Vertrieb, Marketing und Consulting in Anspruch zu nehmen, um Ihre Kunden und Interessenten auch weiterhin bestmöglich informieren und beraten zu können.

Im Nachstehenden finden Sie unser aktuelles Angebot aus der QBS Academy, dass Ihnen hilft, interne SaaS Readiness herzustellen. Alle Kurse sind direkt auf das Learning Management System (LMS) der QBS Academy verlinkt.

SaaS-Schulungen für Vertrieb & Marketing

Ihre Vertriebs- und Marketing-Mitarbeiter sind bestens in der Vermarktung von Dynamics 365 Business Central vertraut. Im Falle der SaaS-Bereitstellungsoption gibt es jedoch Besonderheiten, die in der Kommunikation zu beachten sind. Um SaaS Readiness für Ihren Vertrieb bzw. Marketing herzustellen, finden Sie folgendes Angebot in der QBS Academy:

  • Dynamics 365 Business Central Lernpfad
    Der On-Demand Lernpfad “Business Central – Veränderungen und wie Sie darauf reagieren können!” umfasst das wichtigste Handwerkzeug: Von Markttrends und Microsoft Strategie über Roadmap und Positionierung, die verschiedenen Bereitstellungsoptionen und grundlegendes zur jeweiligen Zertifizierung sowie Cloud-Einwandbehandlung und Marketing-Materialen.

SaaS-Schulungen für Consultants

Um Sie auf die Beratung von Interessenten und Bestandskunden, die eventuell auf Business Central SaaS migrieren möchten, optimal zu rüsten, bietet Ihnen die QBS Academy zwei Kurse für Consultants an, die abhängig von Ihrer aktuellen SaaS Readiness Sie zielgerichtet vorbereiten:

  • Dynamics 365 Business Central – Impact On Consultants
    Dieser Kurs ist geeignet, wenn Sie am Beginn Ihrer SaaS-Reise stehen. Er fokussiert sich auf die konkreten Auswirkungen der SaaS-Bereitstellungsoption für Business Central auf Beratungs- und Support-Mitarbeiter. Neben grundlegenden Fragen, wie Was ist die Cloud?, Was ist ein Tenant?, Hat sich der Anpassungsprozess geändert? und Ähnlichem, lernen die Teilnehmer das neue Interface sowie die neuen Funktionalitäten von Business Central SaaS kennen.
  • Application Insights For Dynamics 365 Business Central
    Dieser Kurs ist geeignet, wenn Sie bereits Erfahrung im SaaS-Geschäft haben: Application Insights-Kenntnisse sind für die Überwachung, Optimierung und den Betrieb von Business Central SaaS-Implementierungen unerlässlich. Application Insights, eine Funktion von Azure Monitor, ist ein erweiterbarer Application Performance Management (APM)-Dienst für Entwickler und DevOps-Experten. Lernen Sie diese neue Plattform besser kennen und nutzen Sie die Vorteile, um die Business Central Bereitstellung bei Ihren SaaS Kunden in Zukunft zu vereinfachen und zu optimieren.

SaaS-Schulungen für Entwickler

QBS Lernpfad für ERP Entwickler

Um vollständige SaaS Readiness zu erlangen, gehört selbstverständlich auch die Weiterbildung Ihres Entwicklungsteams dazu. Denn letztendlich gilt es auch, Business Central SaaS an Kunden auszuliefern. Unser Lernpfad für ERP-Entwickler auf den individuellen Wissensstand Ihrer Mitarbeiter auf und vermittelt alle grundlegenden Fähigkeiten, die notwendig sind, um Business Central SaaS an die Anforderungen Ihrer Kunden anzupassen bzw. für Kunden bereitzustellen.

  • Development Foundation in Dynamics 365 Business Central 
    Dieser Kurs stellt den Ausgangspunkt für ERP-Entwickler dar, die keine Vorerfahrung mit Dynamics NAV bzw. Business Central haben. Der 5-tägige Kurs vermittelt ein grundlegendes Verständnis und praktische Entwicklungsarbeit in Business Central SaaS. Unter anderem werden Themen, wie Tabels, Pages oder Code Units behandelt.
  • Dynamics 365 Business Central – Moving From C/AL To AL
    Dieser Kurs hilft erfahrenen NAV-Entwicklern den technischen Umstieg auf die SaaS-Bereitstellungsoption erfolgreich zu meistern: Fokussiert werden in diesem Kurs die Anwendungssprache AL, Visual Studio Code und die ereignisbasierte Architektur, die für die Entwicklung von Anpassungen, Add-Ins oder modulare Erweiterungen in bzw. für Business Central SaaS essenziell sind.
  • Mastering Advanced Development Techniques in Dynamics 365 Business Central 
    In diesem Kurs für fortgeschrittene Business Central SaaS-Entwickler, erlernen Sie jene Konzepte und Techniken, die für die moderne Entwicklung von Modulen und Anpassungen in Business Central SaaS erforderlich sind. Es werden unter anderem Themen wie Webservices, Azure-Funktionen oder Steuerelement-Add Ins behandelt.
  • DevOps For Dynamics 365 Business Central 
    Dieses Online-Training behandelt ausführlich Themen wie, Quellcodeverwaltung, GIT, Agile, Azure DevOps und Build & Test Automation. Dieser Kurs unterstützt Sie dabei, die Konzepte “kontinuierliche Integration” und “kontinuierliche Bereitstellung” zum festen Bestandteil Ihres täglichen Entwicklungsprozesses in Business Central zu machen.

Weiterführende Schulungen für Entwickler

Nachdem Sie bzw. Ihre Mitarbeiter die notwendige fachliche Basis für die SaaS-Bereitstellungsoption aufbereitet haben, bietet Ihnen die QBS Academy weiterführende bzw. vertiefende Kurse zu Spezial-Themen in Verbindung mit Business Central SaaS an. Unter anderem finden Sie in unserer Academy folgende weiterführende Kurse:

Beyond IT

Einblicke von Microsoft, in welche Richtung sich Dynamics 365 Business Central entwickeln wird

Wie geht es mit Dynamics 365 Business Central On-Premises weiter? Wo sieht Microsoft selbst den aktuellen und den zukünftigen Zielmarkt für die mittelständische ERP-Lösung? Und: Welche verwandten Technologien bzw. Lösungsbereiche werden für Business Central-Partner in naher Zukunft wichtig sein? Diese und weitere Fragen zur strategischen Ausrichtung von Dynamics 365 Business Central beantwortet Mike Morton, General Manager für Dynamics 365 Business Central bei Microsoft,  im Gespräch mit Michael Hartmann, CEO der QBS Group.

Angesicht der aktuellen Entwicklungen (Stichwort: Neue Cloud Solutions SMB Kompetenz-Option) kam in den letzten Wochen vermehrt Fragen aus der QBS Community auf, wie es mit Business Central (sowohl On-Premises als auch als SaaS) weiter geht. Mike Morton erklärt in diesem Interview, welche Unterstützung es für einzelne Releases geben wird und wie die Szenarien für laufenden Support genau aussehen. So, beispielsweise, gibt es in absehbarer Zukunft keinen Plan, die ERP On-Premises-Kompetenz abzuschaffen. Nichtsdestotrotz liegt das Hauptaugenmerk von Microsoft auf dem Cloud-Angebot und darauf, Dynamics Partner SaaS Ready zu machen, um Kunden möglichst umfangreich bei der fortschreitenden Digitalisierung zu unterstützen.

Cloud als der beste Ort für Kunden in der Zukunft

Grundsätzlich liegt der Fokus auch weiterhin auf den weiteren Ausbau des Cloud- bzw. SaaS-Geschäftes, dass für Microsoft für Kunden in langer Sicht das beste Modell ist. Als Zwischenschritt von einer On-Premises-Lösung zu einer vollständigen SaaS-Lösung sei eine gehostete Umgebung, jedoch sei dies auch ein großer Schritt für viele Kunden. Die aktuellen Vorbehalte gegen die verkürzten Release Waves (April und Oktober), entkräftet Mike Morton mit dem Argument, dass von Seitens der Entwicklung ein Maximum an Innovationen angestrebt wird, dass jedoch nicht im Einklang mit traditionellen Release-Zyklen steht. Grundlegende Faktoren, wie Stabilität, Vertrauen und Flexibilität, werden weiterhin gewährleistet.

Weiters beantwortet Mike Morton Fragen zur Positionierungsstrategie von Business Central, vor allem in Vergleich zu Finance & Operations im SMB Markt, zur aktuellen Mitbewerber-Landschaft im ERP-Bereich und zu den zu erwartenden Neuerungen in den kommenden 18 bis 24 Monaten.