Wat is Microsoft Cloud Business Applications SMB Option?

Naast de Office 365 Service Option heeft Microsoft nu ook de competentie Cloud Business Applications SMB Option gecreëerd op het gebied van SMB Cloud Solutions. Voor de on-prem is er nog geen nieuws vanuit Microsoft bekend. Dit geeft Dynamics Partner echter de kans om zich voorlopig te concentreren op het uitbreiden van de ERP- of CRM-leveringsoptie op basis van SaaS.

De nieuwe Cloud Business Applications SMB Option biedt een Silver- en Gold-partnerstatus. Er kan een maximale partnerbijdrage-indicator (PCI) -waarde van 100 punten worden behaald, waarbij de PCI-score wordt onderverdeeld in de drie gebieden: Prestatie, Customer Success en Vaardigheid.

There are also two important items of news around the ERP Competency (for on-premise NAV/Business Central):

– Due to COVID Microsoft has extended the grace period around renewal dates. The competency can still be extended until 30/06/2022 if a partner’s renewal is due between now and 30/06/2021.
– No retirement date for the ERP Competency has been announced

Read the latest news from our Partner care team on Yammer

Het bereiken van de competentiestatus lijkt op het eerste gezicht moeilijk. Als QBS Group partner ondersteunen wij u op alle noodzakelijke PCI-gebieden, zodat u uw gewenste certificeringsdoel kunt bereiken. Hieronder vindt u de eerste ondersteuningsservices uitgesplitst naar PCI-gebied, die u kunt gebruiken als onderdeel van uw QBS Group partnership.

Als u vragen heeft over de Cloud Business Applications SMB Option of specifieke vragen over ondersteuningsopties, aarzel dan niet om contact op te nemen met uw QBS Group contactpersoon.

De nieuwe Cloud Business Applications SMB Option

De nieuwe Cloud Business Applications SMB Option heeft een zilveren en gouden partnerstatus. Partners die naar certificering streven, moeten een Partner Contribution Indicator (PCI) hebben van minimaal 60+ punten voor de Silver-status en 80+ punten voor de Gold-status. Een maximale PCI-waarde van 100 punten kan worden behaald, waarbij de PCI wordt opgedeeld in de drie gebieden: Prestatie (max. 20 punten), Customer Success (max. 45 punten) en Vaardigheid (max. 35 punten).

Klik hier voor meer informatie

Speciaal voor QBS Group partners hebben wij een samenvatting gemaakt van alle relevante informatie over Cloud Business Applications SMB Option en beschrijft stap voor stap de specifieke vereisten. Deze guide kunt als QBS Group partner download via onze QBS Partner Portal

PCI: Prestaties

Op het gebied van prestaties draait het om het werven van nieuwe cloud customers of het genereren van nieuwe cloud sales. Op dit gebied kunnen maximaal 20 punten worden behaald: 10 punten voor nieuwe cloud customers (1 punt per nieuwe klant) en 10 punten voor nieuw gegenereerde cloud sales.

Bij het werven van nieuwe klanten, kunnen wij u ondersteunen met de Marketing service en via een speciaal Leadgeneratie programma voor Microsoft Dynamics Partners.

PCI: Customer Success

Binnen het gebied PCI Customer Success ontvangt u maximaal 25 punten voor een groeiend aantal gebruikers (baseline van 50+ actieve gebruikers per maand en een extra groei van 35 procent) en 20 punten voor tien nieuwe implementaties in de afgelopen 12 maanden.

In dit PCI-gebied is het essentieel dat de cloud users niet uit een omgeving hoeven te komen, d.w.z. alleen Business Central of alleen Finance & Operations. Alle gebruikers uit de Cloud Business Applications SMB Option worden hier bij elkaar opgeteld. Met andere woorden, als u uw Business Central-users uitbreidt met bijvoorbeeld extra Dynamics 365 Sales-users, vergroot u ook uw actieve gebruikersbestand.

In het gebied PCI Customer Success hebt u toegang tot de volgende services en aanbiedingen binnen uw QBS Group membership:

1. Business Central SaaS-leertraject
   De eerste stap om klanten naar de cloud te brengen, is om uw eigen team te trainen. In de QBS Academy vindt u een leertraject voor Business Central dat alle details over alle implementatieopties samenvat, inclusief SaaS. Deze training is gratis voor u beschikbaar als onderdeel van uw QBS Group Membership
   Business Central – Changes and how to react to them!
2. Upgrade services voor Dynamics NAV / Business Central
   Migratie van bestaande klanten naar SaaS kan een uitdaging zijn voor partners die dit om verschillende redenen niet regelmatig doen. De QBS Upgrade Services geleverd door 1ClickFactory ondersteunt u bij de technische implementatie van SaaS-migraties.
3. Genereer meer gebruikers met meer Dynamics 365 SaaS-aanbiedingen
   Een manier om uw het aantal users in de cloud uit te breiden, is door uw bestaande klanten aanvullende Dynamics 365-oplossingen aan te bieden. Zo kunt u als ERP-partner uw klanten gebruikerslicenties voor Dynamics 365 Sales Professional aanbieden tegen een gereduceerde prijs (€ 16,90 in plaats van € 54,80 per gebruiker).
   Promo Dynamics 365 Sales Professional

PCI: Vaardigheid

Op het gebied van vaardigheid kunnen in totaal 35 punten behaald worden, ongeacht de oplossing (CRM, F&O of BC), vijf functionele consultants (30 punten) en twee ontwikkelaars voor CRM en F&O moeten gecertificeerd zijn.

De QBS Academy biedt momenteel de volgende trainingen om u voor te bereiden op de betreffende certificering:

• MB-800 Core Specialist Program – Exam Preparation Pack
  Deze Engelstalige training bereidt uw consultants optimaal voor op de certificeringstest, die ook in het Engels wordt afgenomen. Het is essentieel dat de cursus is ontwikkeld door onze cursuspartner Plataan, die ook een sleutelrol speelde bij de ontwikkeling van de MB-800 certificeringstest.
• Dynamics 365 Sales Bootcamp (MB-210)
  Deze tweedaagse training bereidt u en uw medewerkers optimaal voor op het certificeringsexamen voor Dynamics 365 Sales. De reeds bewezen cursus is geschikt voor adviseurs en verkoopmedewerkers.

Bekijk hier het actuele trainingsoverzicht