Blogbeitrag von:
Guus Krabbenborg
Lesezeit:3 Minuten
26 April 2018
Aufzeichnung: Starke Vorlagen für Ihren Vertriebserfolg
CRM
Dynamics 365
Office 365
QBS group
Sales
Strategic
In dieser deutschsprachigen Ausgabe der QBS Talks vom 26. April 2018 erfuhren Sie, warum die richtige Kommunikation und ein sorgfältiges Nachfassen während des Verkaufszyklus einen enorm positiven Einfluss auf den Entscheidungsprozess Ihrer Interessenten haben.
Die IT Industrie wird weitgehend als unzuverlässig angesehen. Doch warum ist das so? Nun ja, es gibt wohl nicht viele Branchen, in denen Vertriebsmitarbeitern Versprechen derart leicht von der Zunge gehen und diese dabei auch noch das Nachfassen oft sträflich vernachlässigen. Das sind erst einmal keine guten Nachrichten, nicht wahr? Auf der anderen Seite können Sie die daraus resultierenden geringen Erwartungen als große Chance für sich selbst ansehen! Für Sie und Ihr Team sollte es relativ leicht sein, sich hier aus der Masse abzuheben. Sagen Sie einfach immer was Sie tun und tun Sie genau das was Sie gesagt haben. Es kann so einfach sein! Aber natürlich ist die richtige Mentalität alleine nicht ausreichend für den Erfolg. Sie benötigen dazu auch praktische Werkzeuge, wie Mustervorlagen für Ihre Kommunikation.
Laufzeit: 68 Minuten
Insbesondere der Kostenvoranschlag verdient hier ganz besondere Beachtung. Ihr KVA ist das erste offizielle Dokument in jedem Verkaufsprozess. Auf der einen Seite ist diese Kostenschätzung auch eine Werbeaussage, die Ihr Angebot unterstützt und Ihren Interessenten zu einer positiven Entscheidung anregen soll. Auf der anderen Seite soll dieses Dokument Ihr finanzielles und vertragliches Risiko minimieren. Also, wie gut sind Ihre heutigen Standard Kostenvoranschläge? Aus unserer Sicht ist der Großteil alles andere als perfekt. Häufig werden diese lediglich aus einem inneren Betrachtungswinkel geschrieben und damit hauptsächlich auf die Interessen des Partners ausgerichtet. Viel zu oft kommt es dabei vor, dass das Angebot letztendlich lückenhaft bezüglich der wichtigen Prozesse und Aufgaben des Kunden bleibt.
Die richtige Kommunikation und ein sorgfältiges Nachfassen während des Verkaufszyklus haben also einen enorm positiven Einfluss auf den Entscheidungsprozess Ihrer Interessenten.
In dieser Ausgabe der QBS Talks sprechen wir darüber, wie Sie ein attraktives und solides Standard Angebot erstellen, welches Ihnen hilft, mehr Abschlüsse zu erzielen und bessere Projekte umzusetzen. Sie erfahren weiter, was beim Einsatz eines nur unvollständig ausgearbeiteten Angebots passieren kann. Nach diesem Webinar werden Sie ein gutes Verständnis für die Rolle der Psychologie im Kaufprozesses entwickelt haben. Sie werden erkennen, warum Verlässlichkeit und Sorgfalt Ihre Verkaufschancen dramatisch verbessern können. Wir geben Ihnen außerdem eine wertvolle Sammlung von Vertriebsdokumenten an die Hand, welche Sie dabei unterstützt, Ihre Interessenten durch den kompletten Kaufzyklus zu begleiten.
Zielgruppe: Management, Vertrieb, Marketing, Projektmitarbeiter.
Die QBS Talks Webinare
Mit dem QBS Talks Programm präsentieren Referenten aus allen Bereichen Ihre Praxiserfahrungen.
Mehr Artikel
Das könnte Sie auch interessieren
-
1ClickFactory and QBS Group Merge to Form Companial, an International Network of Microsoft Dynamics Partners
1ClickFactory and QBS Group merge to provide additional service […]
-
Strategische Partnerschaft von QBS Group, 1ClickFactory und Plataan
Mit Januar 2022 hat QBS Group die Aktienmehrheit an […]
-
Microsoft Publisher Program: Initiative für Cloud-optimierte Erweiterungen
Im April 2021 hat Microsoft den Start des Publisher […]
-
Directions EMEA: Moving to Dynamics 365 Business Central SaaS: How to Deliver a Thriving Revenue Stream
The Microsoft Dynamics 365 Business Central SaaS customer base […]
-
Wechsel in der Leitung der QBS DACH Organisation
Eduard Dell, Region Lead DACH der QBS Group, wechselt mit 01. September 2021 in den Vorstand der QBS Group und 1ClickFactory. Dennis Schulte übernimmt mit selbigem Datum die Leitung des QBS DACH Teams.
-
Wie Sie im Dynamics 365-Lösungsdschungel die Übersicht behalten
-
Highlight Summary Microsoft Inspire 2021
-
QBS ist zum achten Mal in Folge Mitglied des Microsoft Inner Circle for Business Applications
Zum achten Mal in Folge wurde die QBS Community […]
-
QBS Navigator: Suchen Sie noch ISV-Lösungen oder finden Sie sie schon?
Was unterscheidet den QBS Marketplace von einer Shopping Mall? […]
-
Cosmos versus Azure SQL and how to integrate with Dynamics 365 Business Central #MSDYN365BC
One of the highest-scoring FAQs from partners and customers […]
-
HELP! My Application Insights EXPLODES!
At QBS Group we are promoting the use of […]
-
How to use the Dynamics 365 Business Central API with C# in Service-to-Service scenarios
A question that was raised more frequently than others […]
-
Wie Sie interne SaaS Readiness herstellen können
Ob neue Anforderungen von Kunden, neue Kompetenzen im Microsoft […]
-
Einblicke von Microsoft, in welche Richtung sich Dynamics 365 Business Central entwickeln wird
Wie geht es mit Dynamics 365 Business Central On-Premises […]
-
Automatische Verlängerung der bestehenden Kompetenzen
Microsoft hat mit Januar 2021 die neue SMB Cloud […]
-
Die neue Cloud Business Applications Competence Option und unsere Unterstützung für Sie
Neben Office 365 hat Microsoft die neue Kompetenz-Option Cloud […]
-
Optionen für die Migration von Dynamics NAV bzw. Dynamics 365 Business Central in die Cloud
Viele Microsoft Dynamics Partner haben bereits die Tatsache akzeptiert, […]
-
Pitch Perfect… Worauf es im Verkaufsgespräch ankommt
Das „Pitchen“ (beispielsweise „Elevator-Pitch“) zählt als Königsdisziplin im Vertrieb. […]
-
Look back at the Microsoft Dynamics 365 Business Central 2020 Release Wave 2 Launch Event
Microsoft has arranged an absolutely splendid launch event for […]
-
MB-800 Microsoft Dynamics 365 Business Central Exam – Warum ist es für BC Partner so wichtig?
Microsoft hat ein brandneues Zertifizierungsexamen für Dynamics 365 Business […]
-
Get the latest insights at the Directions EMEA 2020 and get inspired by QBS Group.
Directions4Partners Virtual 2020 is focusing on bringing state-of-the-art keynotes […]
-
Neues rund um Dynamics 365 Business Central – August 2020
Im Oktober 2020 wird Microsoft Release Wave 2/2020 von […]
-
Top LinkedIn Hashtags für Dynamics 365 Partner
Business Netzwerke wie LinkedIn können Dynamics 365 Partner dabei […]
-
Engere Zusammenarbeit zwischen 1ClickFactory und QBS Group
Ab September 2020 wird Soren Fink Jensen, CEO von […]
-
QBS Group ist erneut im Inner Circle für Microsoft Business Applications
QBS Group ist erneut Inner Circle-Mitglied.
-
Von NAV via Business Central on-premises in die Cloud
Wie Sie Kunden, die noch nicht für die Cloud bereit sind, für die Cloud vorbereiten.
-
Der größte Fehler, den Sie während der digitalen Transformation machen können
Die digitale Transformation bietet Unternehmen die Möglichkeit, die Organisationstruktur […]
-
QBS Trainingskatalog
-
Dynamics 365 CRM Update Webcast 11 May 2020
Get the latest insights from Microsoft Dynamics 365 CRM […]
-
Migrieren Sie Ihre Dynamics NAV-Kunden
-
5 Can’t live without features in Microsoft Teams
5 ‘Can’t live without’ features in Microsoft Teams Want […]
-
Staying up to date with Microsoft 365
Staying up to date with Microsoft 365 With features […]
-
Save 30 minutes a day with these Office ProPlus hacks
Want to learn more? Watch our recorded webinar “Microsoft […]
-
Unsere Maßnahmen für QBS Partner
Wir haben Maßnahmen ergriffen, um unseren Geschäftsbetrieb zu sichern und unsere Partner in dieser außergewöhnlichen Situation bestmöglich zu unterstützen.
-
UPDATE – QBS Group support through the COVID-19 outbreak
On this page, we will be collecting all the […]
-
Von lokal zu global: Pipol und QBS Group gehen Partnerschaft ein
Die aktive Partnerschaft besteht aus einer aktiven Zusammenarbeit, die gegenseitig großartige Möglichkeiten für Pipol- als auch für QBS-Partner bietet.
-
Business Central on premises: Essential- und Premium-Benutzer
Beim Umstieg von NAV auf Business Central on premises gibt es hinsichtlich des Funktionsumfanges (Essential vs. Permium) einiges zu beachten. Der Beitrag befasst sich mit den wichtigsten Aspekten des Up- oder Downgrades von Benutzerlizenzen.
-
service4work IT Solutions GmbH
"Wir fühlen uns durch QBS sehr wohl mit der Betreuung und gut in die Microsoft Welt aufgenommen. Bisher gab es keine Fragen, die unbeantwortet geblieben sind. So macht es Spaß zu arbeiten!"
-
Wenn Umsatz ganz oben auf der Agenda steht
Die Zeiten, in denen Dynamics NAV mit einer statischen Website und aktiver Kundenanfrage verkauft wurden, sind vorbei. Neue Entwicklungen am Markt und innerhalb der ERP-Branche zwischen Anbieter zum Umdenken. Lesen Sie einige Gedanken dazu.
-
ERP-Anpassungen – R.I.P.
Die Zeit, aufwändiger ERP-Anpassungen scheint vorüber zu sein. Im Markt für mittelständische ERP-Lösungen scheint die Zukunft den ISVs zu gehören.
-
gbedv GmbH & Co. KG
Geschäftsführer Georg Böhlen von gbedv GmbH & Co. KG berichtet von der erfolgreichen Dynamics NAV-Migration mittels den QBS Upgrade Service.
-
Microsoft raised the bar for competencies
Read this blog to learn about Microsoft's competency changes for the upcoming year.
-
New Pricing for Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement & Unified Operations
Read this blog about the updated Microsoft Dynamics 365 licensing structure.
-
QBSales Curriculum – Vertriebsschulungen
-
Aufzeichnung: Neues rund um Microsoft Dynamics 365 Business Central – Juli 2019
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (34 Minuten)
-
QBS group im Microsoft Inner Circle for Microsoft Business Applications
QBS group News, 22. Juli 2019
-
Ready to Start – Microsoft Dynamics 365 Business Central
-
The 7 secrets you must know to be successful with your Dynamics 365 App
Read this blog to hear from one of the experts in the field of successful Apps.
-
Aufzeichnung: Neues rund um Microsoft Dynamics 365 Business Central – Mai 2019
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (39 Minuten)
-
Customers know what they want – or do they? (We asked our Partners!)
By Hans Peter Bech “Customers don’t know what they […]
-
QBS group getting shareholder majority in 1ClickFactory – Executive Interview
Interview with Soren Fink Jensen, CEO of 1ClickFactory, and Michael Hartmann, CEO of QBS group.
-
What does the latest Dynamics 365 Business Central Update (April ’19) mean for Europe, Middle East & Africa?
The April 2019 Business Central Licensing Guide has recently been released, but are there differences from the previous ones? In short, yes.
-
Pressemitteilung: QBS group wird Mehrheitseignerin von 1ClickFactory
QBS group und 1ClickFactory bündeln weiter Ihre Kräfte
-
Erfolg im Cloud Business – Interview mit Nico Straub
Lesen Sie hier, wie NAS Erfolg im Cloud Business erreichen konnte.
-
Daily reports from eXtreme 2019, Amsterdam
Daily news from Amsterdam.
-
Aufzeichnung: Mehr Leads und mehr erfolgreiche Abschlüsse durch Kundenschulungen
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (37 Minuten)
-
White Paper – Microsoft Dynamics 365 the perfect platform for digital transformation in the mid-market
At QBS group we’re all about Dynamics partners – […]
-
Aufzeichnung: Neues rund um Dynamics 365 Business Central – Februar 2019
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (18 Minuten)
-
Aufzeichnung: Neues rund um Dynamics 365 Business Central – Januar 2019
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (28 Minuten)
-
2019 predictions for the Microsoft Dynamics business partner community
What does 2019 have in store for you, what should you expect to accomplish in the new year and how can you make it happen?
-
Aufzeichnung: Neues rund um Dynamics 365 Business Central – Dezember 2018
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (18 Minuten)
-
Aufzeichnung: CSP Vertragsgrundlagen für Microsoft Partner
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (43 Minuten).
-
Microsoft Dynamics 365 – the perfect platform for new business ventures
Microsoft has thousands of business partners. Is this market not the red ocean?
-
Aufzeichnung: Neues rund um Dynamics 365 Business Central – November 2018
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (32 Minuten)
-
How to integrate Power BI in Dynamics 365 Customer Engagement dashboards
Watch the recording of the webinar (39 Min.)
-
Recording: Introduction to D365 Marketing
Watch the recording: 49 min.
-
Aufzeichnung: Neues rund um Dynamics 365 Business Central – Oktober 2018
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (55 Minuten)
-
Recording: Build a Powerapp in 5 minutes
Watch the recording: 1 h 7 min.
-
It’s that time of year again, Directions EMEA
We will be covering the event for those partners that are not able to make it.
-
Business Report Directions EMEA 2018 – Reserve your copy now!
Reserve your copy now!
-
The moment you stop learning, you stop leading…
"The moment you stop learning, you stop leading ..." applies to everyone. "Learning" starts and ends with yourself.
-
Aufzeichnung: Neues rund um Dynamics 365 Business Central – September 2018
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (34 Minuten)
-
QBS group expandiert weiter!
Die QBS Community erstreckt sich jetzt bis in die MEA Region.
-
eLWIS Has Left the Building – Goodbye to Customization of ERP Systems
Customisations are risky, expensive and becomes an anchor to the past.
-
Microsoft partner success with Dynamics 365 Business Central
Read about ideas to setup a high-volume sales engine.
-
QBS Newsletter DACH
-
Wie Sie mangelnder Entschlusskraft entgegenwirken
Lesen Sie, wer wirklich Ihr stärkster Wettbewerber im Markt ist.
-
The Strength of PowerApps – Accelerate your business with PowerApps
Read more about Power BI, Microsoft Flow and PowerApps.
-
QBS group ist Teil des Inner Circle for Microsoft Business Applications
QBS News, 1. August 2018
-
Aufzeichnung: Hot News from Inspire 2018
Watch the recording of this Webinar (59 minutes).
-
Aufzeichnung: Neues rund um Dynamics 365 Business Central – Juli 2018
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (39 Minuten).
-
This is how we got posted on AppSource!
Watch this video to learn how infostudi was able to publish an app for Microsoft Dynamics 365 Business Central
-
What happens at Inspire 2018 in Vegas…
What happens in Vegas, will not stay in Vegas.
-
Business Report Microsoft Inspire 2018
Order your copy now!
-
The new requirements for CSP Direct: Is license administration part of a Microsoft Dynamics partner’s core business?
One might consider to switch to the CSP Indirect scenario.
-
NAV Extensions 2.0 Development Workshops zusammen mit 1ClickFactory
Gute Stimmung heute früh beim Start unseres aktuell letzten […]
-
What every Microsoft Reseller should know about Microsoft Dynamics 365
Watch this video to know everything about the pricing and licensing of Microsoft Dynamics 365.
-
Organisational Change Management – The Key to Project Success!
Watch the 31 minutes recording here.
-
It’s GDPR Day!
Start your GDPR journey NOW!
-
Aufzeichnung: Stop Selling D365 Licenses – Start Selling Successful D365 Projects!
Watch the 30 minutes recording here.
-
Aufzeichnung: Introduction to Microsoft Dynamics 365 for Project Service Automation (PSA).
Watch the 30 minutes recording here.
-
QBS Business Report von der eXtreme 365 EMEA 2018 – Jetzt erhältlich!
Sichern Sie sich jetzt Ihr persönliches Exemplar.
-
The impact of the higher update frequency on customer satisfaction (and your own business!)
Microsoft is moving all her business solutions into the […]
-
NAV posting procedures
Some background information for you
-
To upgrade or replace that is the question
Dynamics 365 Business Central completes you customer dialogue In […]
-
Build your businesses muscle and keep fit (in the QBS gym).
Don’t worry we are not suggesting here that you […]
-
Ready to Start Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement program – Reference MKB365
MKB365 has set up a separate business model for […]
-
Hot news from the eXtreme 365 EMEA event
The most important Microsoft Dynamics partner event in the […]
-
Update on Dynamics 365 Business Central
This series of webinars is intended to share […]
-
Highlights from eXtreme 365 EMEA 2018
Get all the highlights of eXtreme 365 EMEA 2018 and watch this 6 minutes video.
-
“Na endlich!”
Na endlich! Dynamics 365 Business Central wird veröffentlicht.
-
The Cloud – Impact on Business Valuations
The shift to the Cloud is well underway, and […]
-
Dynamics 365 „Tenerife“ ist bald da doch Ihre Kunden arbeiten noch immer mit NAV 2009?
Never change a running system?
-
Ready to Go – Microsoft Dynamics 365 Business Central
-
4 Business reasons to start a CRM practice
Microsoft switches from single category products towards bundles or suites.
-
Why should I care about IoT as an Microsoft D365/NAV partner?
Adoption of Internet of Things solutions across industries continues […]
-
What can Dynamics CRM Partners expect from eXtreme365 EMEA 2018?
eXtreme 365 is the annual event for Microsoft Dynamics […]
-
Disclaimer
-
The evolution of Dynamics 365 opens the door for new opportunities
Being a Dynamics CRM partner today is like dancing on a volcano – far from boring!
-
“Ever change a winning team”
“Ever change a winning team” Alex Ferguson, former football […]
-
Bringen Sie Ihren Dynamics 365 CRM Geschäftsbereich mit QBS group zum Erfolg
-
Wie Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website erhöhen können
Ein gut gemachter Firmenblog ist Werbung ohne Werbeausgaben.
-
Looking back at 2017
As we close our books on 2017, we start […]
-
Infos, Tipps und Webinare zur Markteinführung von NAV 2018
Microsoft Dynamics NAV 2018 ist seit dem 01. Dezember […]
-
ABILITY GmbH
Die ABILITY GmbH ist einer der führenden Microsoft Partner […]
-
Wie steht es bei Ihnen um die ERP Integration?
Haben auch Sie mit redundanten Daten zu kämpfen? Der Versand Ihrer Weihnachtskarten sagt mehr darüber aus, als Sie vielleicht denken.
-
QBS Pack – Verbessern Sie Ihr strategisches NAV Verkaufsgespräch
-
NAV als Sprungbrett für Ihren Erfolg mit Dynamics 365 „Tenerife“
In diesem QBS Talk in deutscher Sprache erfahren Sie, wie Ihnen schon heute über NAV der Einstieg in das Geschäft mit Dynamics 365 gelingen kann.
-
Datenschutzerklärung
-
Impressum
-
Nachlese: QBShare – MOVE
Auch diesmal möchten wir uns wieder bei allen Besuchern […]
-
Dynamics Upgrade Service
-
Ready to Start – Microsoft Dynamics 365 Sales & Power Platform
-
Take the Lead
-
Organisational Structure
-
ISV Programm
Als ISV liegt ihr erster Schwerpunkt auf der Entwicklung […]
-
Indirect CSP
Als Microsoft Reseller sollten Sie eine Zusammenarbeit mit einem […]
-
QBS Academy
-
Directions EMEA 2017 Madrid
Find here all the information you as Microsoft Reseller […]
-
Strategische Partnerschaft mit 1ClickFactory
QBS group und 1ClickFactory kündigten kürzlich ihre künftige Zusammenarbeit […]
-
The CSP Direct model is like an iceberg
We noticed that the market is changing, our clients are, more and more, requesting a subscription based approach. This allows them to not have their own services nor the hassle.
-
QBS group erhält erneut die renommierte Microsoft Auszeichnung „2017/2018 Inner Circle Award“
QBS group wird zum vierten Mal in Folge Mitglied […]
-
Inspire 2017 – daily business updates
From 9-12 July in Washington D.C. QBS group attended […]
-
What is the Microsoft Cloud Solution Provider Program (Microsoft CSP)
The Microsoft Cloud Solution Provider Program (CSP) enables partners to directly manage their entire Microsoft cloud customer lifecycle.
-
Nachlese: QBShare – Sicher in die Zukunft!
Herzlichen Dank für Ihren Besuch bei unserem QBShare Partnertreffen […]
-
Ein Grund zum Feiern: 1 Jahr QBS group in der DACH Region!
Wir freuen uns und sind sehr stolz, dass wir […]
-
Dynamics 365 Business Edition: Opportunity or Threat
Microsoft will be launching Dynamics 365 Business Edition in […]
-
IT Channel Company und MindsUnited – neue strategische Partnerschaft
Die IT Channel Company (TICC) gibt neue strategische Partnerschaft […]
-
QBS group Managementankündigung
Die IT Channel Company passt ihre Management Strukturen dem […]
-
QBShare Nachlese
Herzlichen Dank an Sie, die fast 80 Teilnehmer unserer […]
-
Bestellen Sie den Directions EMEA 2016 Business Report
Die diesjährige DIRECTIONS EMEA 2016 ist wohl die interessanteste […]
-
QBS group helps you to really understand CSP!
The new Cloud Solution Provider (CSP) program is going […]
-
QBS group ernennt den ehemaligen Microsoft SMB Global Partner Sales Lead Michael Hartmann zum CCO
QBS group (“QBS”), Teil von The IT Channel Company […]
-
Der WPC 2016 Business Report
Am 19. Juli 2016 präsentierte Guus Krabbenborg die wichtigsten […]
-
QBS group erhält renommierten Microsoft 2016 Inner Circle Award
QBS group wurde das dritte Jahr in Folge mit […]
-
Was ist ein SMB Distributor und wie sieht die Zusammenarbeit mit Microsoft aus?
Die QBS group übernimmt in Deutschland die neu geschaffene […]
-
Eduard Dell wird Area Lead DACH
Nach der Ankündigung zum Markteintritt der QBS group in […]
-
QBS group übernimmt die Master VAR Aktivitäten von Konica Minolta IT Solutions GmbH
QBS group erweitert ihre Aktivitäten nach Deutschland und ist […]
-
OneBizz startet Young Professionals Program
OneBizz – die komplette Management-Software, die Microsoft Dynamics NAV, […]
-
QBS group begrüßt 250. Partner!
QBS group expandiert weiter. Wir haben vor kurzem den […]
-
Startseite
-
QBS group wächst stetig
Unser Fokus auf die Unterstützung und Verbesserung der Leistung […]
-
Microsoft würdigt Partner und QBS group
QBS group besuchte kürzlich den Microsoft Dynamics Inner Circle […]
-
Unser neuer Partner Service Desk für Support und Finanzen
Kontaktieren Sie hier das Partner Care Team
-
QBS group erhält renommierten Microsoft Inner Circle Award
QBS group wurde das 2. Jahr in Folge mit […]
-
QBS group erhält renommierten Microsoft Inner Circle Award
QBS group wurde das 2. Jahr in Folge mit […]
-
QBS Partner sind zufriedene Partner!
Positive Ergebnisse der jährlichen Partner Zufriedenheitsumfrage! In den Monaten […]
