Marketing & Leadgenerierung

Im letzten Jahrzehnt hat sich das Kaufverhalten von B2B-Kunden drastisch verändert. In der Vergangenheit verließen sich Kunden in der Regel auf die Informationen, die sie von den Lieferanten und deren Vertriebsmitarbeitern erhielten. Heutzutage verlaufen 50%-70% des Auswahlprozesses online. Käufer nutzen jetzt Informationen, die durch Unternehmens-Websites, Blogs, soziale Medien und Foren leicht zugänglich sind, um eigene Recherchen anzustellen, bevor Sie eine Auswahlliste mit zu kontaktierenden möglichen Lieferanten erstellen.

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Sie haben zunehmend nur noch in späteren Phasen Kontakt mit einem möglichen Neukunden. Dadurch wird ein Einfluss auf deren Kaufentscheidung sehr viel schwieriger.  Hinzu kommt, dass viele Kaufentscheidungen getroffen werden, ohne dass Sie es merken. Dies kann sogar bei Ihren derzeitigen Kunden der Fall sein!

Dieser radikale Wechsel im Kaufverhalten – von einem Verkäufermarkt zu einem Käufermarkt – bedeutet, dass Sie auch Ihre Marketing- und Verkaufsweise ändern müssen. Sie müssen mögliche Neukunden über die Inhalte Ihrer Webseite, Suchmaschinenoptimierung, Online-Werbung, soziale Medien, Webinare und über kluge Verknüpfung von herkömmlichen und modernen Marketingstrategien anziehen, deren Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihren Dienstleistungen wecken und Kundenkontakte zu Verkaufschancen 'reifen' lassen. Laut Eloqua.com beginnen 78% der B2B-Käufer ihre Recherchen jetzt mit einer Online-Suche. Das zeigt, wie wichtig es ist, nicht nur eine gut gestaltete Webseite mit Inhalten von guter Qualität zu haben, sondern auch, wie wichtig es ist, leicht gefunden zu werden.

Durch das Angebot relevanter Inhalte, indem Sie für Ihr Marktsegment ein Experte sind und indem Sie über ein einzigartiges Angebot verfügen sind Sie in der Lage, potentielle Neukunden anzuziehen und sich selbst als vertrauenswürdigen Berater zu positionieren.

Aus allen vorgenannten Gründen hat sich das Marketing verändert, es werden nicht mehr sporadisch Kampagnen durchgeführt, sondern es wird sichergestellt, dass Sie jederzeit mit Ihrer Zielgruppe und Interessenten (auf einer persönlichen Ebene) kommunizieren. Marketing ist etwas, das Sie jeden Tag tun, es steht immer auf dem Plan!

Sind Sie bereit?

Eine der Fragen ist, ob Ihr Unternehmen in der Lage ist, diesen neuen und modernen Marketingansatz eigenständig zu entwickeln und auf diese Weise den Kaufprozess in Ihrem Zielmarkt erfolgreich zu beeinflussen. Von Beginn an haben unsere Marketing-Experten und Marketing-Partner unsere Partner bei allen Aspekten ihres Marketings unterstützt. Dies umfasste auch die erfolgreiche Entwicklung von Strategien zur Markteinführung, Einrichtung von Marketing-Kommunikationsplänen, Entwicklung von Inhalten, Verbesserung des Online-Auftritts und natürlich die Generierung qualifizierter Kundenkontakte.

Ein Großteil der Aktivitäten unserer Partner waren 'einzelne Kampagnen', und obwohl sie gute Ergebnisse bringen können, glauben wir, Sie würden von einem durchdachten, integrierten Ansatz der verschiedenen Marketingaktivitäten, die wirklich bessere und länger anhaltende Ergebnisse liefern, mehr profitieren.

Marketing Service-Pakete

Um die Marketingaktivitäten Ihres Unternehmens besser und strukturierter unterstützen zu können, haben wir ein breites Portfolio an Marketing Services entwickelt und diese in verschiedenen Service-Paketen gebündelt. Diese Pakete bieten Ihnen einen strukturierten Ansatz für Themen wie Online-Marketing, Content-Marketing und Leadgenerierung von Kundenkontakten. Natürlich bieten wir auch individuelle Lösungen für diese Bereiche an, so können wir die Bedürfnisse eines jeden Partners unterstützen. Auf den nächsten Seiten erfahren Sie mehr über unsere Marketing Service-Pakete und die verschiedenen individuellen Dienstleistungen.

Marketing-Budget

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Und schließlich bieten wir Ihnen nicht nur erstklassige Marketing-Services, sondern unterstützen auch die Finanzierung Ihres Marketings. Wir bieten unseren Partnern ein Marketing-Budget von bis zu 5% (abhängig vom Service Level) vom Einkaufswert der bei uns bestellten Microsoft Dynamics On-Premise Softwarelizenzen. Des Weiteren können Partner mit Advanced oder Extended Service Level einen zusätzlichen Marketing-Bonus verdienen, abhängig von Ihrem jährlichen Lizenzwachstum. Betrachtet man die durchschnittlichen Marketing-Budgets unserer Partner bedeutet dies einen durchschnittlichen Anstieg von zirka 25% und bietet Ihnen einen guten Start, um Ihren Marketing-Erfolg zu verbessern!