Marketing et génération de prospects

Au cours de la dernière décennie, le comportement d’achat des clients sur le marché B2B a radicalement changé. Autrefois, les clients dépendaient entièrement des informations mises à disposition par les fournisseurs. Désormais, de 50 à 70 % du parcours d’achat est réalisé en ligne. Les acheteurs prennent des décisions et présélectionnent les fournisseurs potentiels sur la base des renseignements trouvés sur les sites Internet, blogs, médias sociaux et forums/groupes d’acheteurs.

QBS group marketing Buying Journey

Désormais, il est monnaie courante de n’entrer en contact avec un nouveau client que lors de la phase finale de son parcours d’achat, ce qui vous donne très peu de possibilités pour influencer la décision d’achat.  Par ailleurs, plusieurs décisions d’achat sont prises sans que vous ne le sachiez. Et cela concerne même vos clients actuels !

Ce changement radical dans le comportement d’achat – évolution d’un marché de vendeurs vers un marché d’acheteurs – signifie que vous devrez aussi changer votre marketing et vos ventes. Votre site Internet, l’optimisation des moteurs de recherche, les publicités en ligne, les médias sociaux et les webinaires, alliés à une intégration intelligente du marketing traditionnel et moderne, peuvent vous permettre d’attirer de nouveaux clients, de susciter leur intérêt et de les convertir en opportunités de ventes. Selon le site Eloqua.com, 78 % des acheteurs B2B commencent désormais leurs recherches en ligne, ce qui prouve à quel point il ne suffit pas d’être doté d’un site Internet bien conçu et proposant un contenu de bonne qualité : ce dernier doit également être facile à trouver par vos futurs clients.

Si vous proposez un contenu pertinent, que vous êtes un expert dans votre segment de marché et que vous présentez une proposition de vente unique, vous serez en mesure d’attirer de nouveaux clients potentiels et de vous positionner comme un consultant digne de confiance.

Le marketing a donc évolué, passant de la mise en œuvre de campagnes sporadiques à la nécessité de communiquer constamment avec votre marché cible et vos acheteurs potentiels sur un plan personnel. Le marketing doit être présent en permanence !

Êtes-vous prêt ?

Les services de Marketing de QBS aident nos partenaires à développer un plan de marketing concret ainsi que leurs campagnes marketing.
Nous soutenons nos partenaires dans le développement de leurs activités pertinentes de marketing, de contenu et de génération de prospects, générant ainsi de nouvelles opportunités commerciales et donc davantage de chiffre d’affaires.

L’une des questions est de savoir si votre organisation sera en mesure de développer cette nouvelle approche qui combine les ventes et le marketing traditionnels et modernes. Et aussi de savoir si en agissant ainsi, vous parviendrez à influencer positivement le processus d’achat dans votre segment de marché. Depuis que nous existons, nos experts en marketing ainsi que les partenaires marketing de notre écosystème ont accompagné avec succès nos filiales commerciales dans tous les aspects du marketing. Parmi ces réalisations, on peut citer le développement réussi de stratégies de commercialisation, la création de différents plans de communication marketing, la mise en œuvre d’événements, le développement de contenus, l’amélioration des performances en ligne, et la génération de prospects qualifiés.

La majorité des activités de nos partenaires repose sur les « campagnes simples ». Et bien que ces dernières puissent être positives, nous sommes convaincus que vous obtiendrez d’encore meilleurs résultats si vous développez une approche intégrée bien conçue, qui associe différentes activités de marketing pour fournir un résultat durable et de meilleure qualité.

Marketing Business Packages

Afin de soutenir les activités de marketing de votre organisation de manière plus efficace et structurée, nous avons développé un large portefeuille de services, et avons regroupé ces services dans différents Marketing Business Packages (offres de marketing professionnel). Ces packages vous offrent une approche structurée portant sur différents thèmes, comme le marketing en ligne, marketing de contenu et la génération de prospects. Bien entendu, nous proposons des solutions individuelles dans ces domaines afin de répondre aux besoins particuliers de chaque partenaire. Au fil des pages suivantes, vous trouverez davantage d’informations sur nos Marketing Business Packages ainsi que les différents services individuels que nous proposons.

Budget marketing

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Outre nos excellents services marketing, nous vous proposons de financer votre campagne marketing. Nous offrons à nos partenaires un budget marketing de jusqu'à 5 % sur la valeur de licence perpétuelle que vous nous commandez. En plus, les partenaires Avancé et Étendu peuvent gagner un budget de marketing supplémentaire en fonction de la croissance de chiffre d’affaire au niveau licence, mesuré sur 12 mois.

Par rapport au budget marketing moyen de nos partenaires, cela représente une augmentation moyenne de 25 % environ, et vous permet d’être bien armé pour réussir votre campagne marketing !