Take the Lead
Marketing
Sales
Strategic
Beschreibung
Mit der Teilnahme an Take the Lead können sich QBS Partner ganz auf den Vertrieb ihrer Produkte konzentrieren – die Identifizierung und Qualifizierung von Leads übernimmt bei diesem Service QBS für seine Partner.
In der Marketingwelt herrscht im allgemeinen Einigkeit darüber, dass die Generierung von Leads oft einen langen Atem erfordert. Trotzdem denken viele Unternehmen erst dann wieder über neue Marketingaktivitäten nach, wenn die Zahl der Interessenten deutlich abgenommen hat. Die Erwartungshaltung an den kurzfristigen Erfolg dieser Marketingkampagnen ist in solchen Situationen dann oft unrealistisch hoch.
Durch die strategische Nutzung verschiedener Marketingkanäle könnte die kontinuierliche Generierung von Leads einfacher und mit größeren Erfolgsaussichten erzielt werden. Der einmalige Kauf einer aktuellen Adressliste aus Ihrer Zielgruppe ist in der Regel nicht vielversprechend – welchen echten Nutzen könnte eine solche Liste versprechen? Selbst die Beauftragung eines Call-Centers zur Abarbeitung der Liste ist meist nicht zielführend. Immer wieder zeigt es sich, dass solche Kontakte frühestens in einem halben Jahr zu möglichen Interessenten werden könnten – diese Kontakte weiter zu verfolgen ist mühsam und ineffektiv.
Ähnlich unbefriedigende Erfahrungen machen immer wieder auch jene Unternehmen, die den direkten Kontakt zu potentiellen Kunden auf Messen oder im Rahmenprogramm von Seminaren suchen. Während der Veranstaltungen ergeben sich gewöhnlich nur dann aussichtsreiche Verkaufsgespräche, wenn Interessenten aktiv auf die Anbieter zukommen. Alle anderen Teilnehmer bleiben so lange unerkannt, bis der Aussteller im späteren Nachfassen auf sie zugeht.
Um diesen Herausforderungen zu begegnen hat QBS für seine Partner das Serviceangebot Take the Lead entwickelt. Mit Take the Lead nehmen wir Ihnen zeitraubende und arbeitsintensive Aufgaben wie beispielweise Traffic Generation und Nurturing ab.
Für Take the Lead leiten wir relevante Suchanfragen auf ein nutzerfreundliches Software-Auswahlportal. Das Portal erlaubt die unkomplizierte Erstellung eines individuellen Anforderungsprofils und ermittelt die optimale Softwarelösung des QBS Partners, der den Kundenanforderungen am besten entspricht. QBS nutzt die Daten des Portals zur Identifizierung neuer Chancen und zur Generierung von Sales Qualified Leads für teilnehmende QBS Partner. Diese Leads können direkt an den eigenen Vertrieb übergeben werden.
Als QBS Partner können Sie sich so voll auf die letzten Schritte im Verkaufsprozess konzentrieren – nachdem der Kunde bereits das Interesse an einer weiteren Beratung bezüglich seiner neuen Softwarelösung signalisiert hat.
Bei diesem Angebot steht QBS im Wettbewerb mit unabhängigen Lead Brokern, die vielversprechende Leads zu unterschiedlichen Preisen anbieten. Take the Lead bietet QBS Partnern jedoch einen bemerkenswerten Vorteil, denn der Gemeinschaftsgedanke der QBS Community unterstreicht das Streben aller nach bestmöglicher Qualität der Leads. Um dieses Ziel zu erreichen, haben wir viel in den Aufbau von solidem ERP und CRM Branchen-Know-how investiert.
Erst wenn sich der Kunde in den letzten Abschnitten des Verkaufsprozesses befindet übergeben wir diesen exakt auf die Zielgruppe unseres Partners ausgerichteten Lead. Bis dahin bleiben wir mit passenden Werkzeugen der Marketing Automation am Ball. Komplettiert wird das Nurturing durch die persönlichen Nachfassgespräche der QBS Business Software Consultants.
Interessierte Partner können ihre Quattros für die Teilnahme an Take the Lead einsetzen.
Details
Herausforderungen
- Die Partner haben oft begrenzte Marketingkapazitäten für den Aufbau solider Leads und Geschäftsanbahnungs-Mechanismen zur Unterstützung ihrer Verkaufsziele.
- Eine digitale Kampagne zur Adressierung der richtigen Branche und Zielgruppe ist eine kostenintensive und sensible Angelegenheit. Sie bindet somit Ressourcen, ohne unmittelbar Ergebnisse einzubringen.
- Viele Partner stellen eine bedeutende Lücke im Prozess zwischen Marketing und Vertrieb fest, die die Effektivität der Lead-Konvertierung stark negativ beeinflusst.
Die Lösung
- Das sofort einsatzfähige Leadgenerierungs-Programm, das Ihnen echte SQLs liefert.
- Die Fähigkeit, Ihre hochwertigen Leads zu eigenen exklusiven SQLs zu entwickeln.
- Benchmarking und qualitativ hochwertiges Feedback von Ihrem QBS Business Software Consultant.
- Ein Vertriebs-Kompagnon und Sparringspartner, der durchgehend mit Ihnen und den Verkaufschancen im Kontakt steht, bis eine sichere Übergabe erfolgen kann.
- Ein positiver ROI schon ab 1 Vertragsabschluss pro Jahr.
Ergebnisse
- Marketing- und Vertriebsprozesse werden gestrafft, um mehr Interessenten anzuziehen und daraufhin mehr Verträge abzuschließen – schneller und zu reduzierten Umsatzkosten.
- Wir liefern keine Leads, sondern echte Verkaufschancen.
- Sie können Ihre Leads zu SQLs entwickeln lassen.
- Sie erhalten Einblick in den Entscheidungsprozess der Verkaufschance, in deren Vorgeschichte und in die Aufstellung Ihrer Wettbewerber.
- Kein Risiko; Sie können unsere vorgeschlagenen Verkaufschancen kostenfrei ablehnen, was sich in einem fantastischen ROI niederschlägt.
- Wir verteilen jeweils exklusiv nur an einen QBS-Partner!
Reviews
„Wir nehmen an Take the Lead teil, weil das Aufspüren der richtigen Leads eine äußerst zeitraubende Tätigkeit ist. Diese wertvolle Zeit können wir effektiver für die Unterstützung unserer Bestandskunden nutzen. Denn darin liegt unsere Hauptstärke. Durch das ‚Take the Lead‘-Programm bekommen wir ausgezeichnete Leads, die bereits qualifiziert sind. Das reduziert die Zeit, die wir mit einem Lead verbringen, um ihn bei der Lösung von dessen Geschäftsproblemen zu unterstützen. Wir erfahren die Wünsche der potenziellen Kunden im Voraus, ebenso, wo die Flaschenhälse liegen. Dadurch können wir die Bedürfnisse der möglichen Neukunden vorhersehen und eine exakt platzierte Lösung liefern. In unserem Fall hatte das ‚Take the Lead‘-Programm einen äußerst positiven Einfluss auf das Geschäft.“
Eddie Huizinga, Eigentümer von Agiliq
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