Take the Lead
Marketing
Sales
Strategic
Beschreibung
Mit der Teilnahme an Take the Lead können sich QBS Partner ganz auf den Vertrieb ihrer Produkte konzentrieren – die Identifizierung und Qualifizierung von Leads übernimmt bei diesem Service QBS für seine Partner.
In der Marketingwelt herrscht im allgemeinen Einigkeit darüber, dass die Generierung von Leads oft einen langen Atem erfordert. Trotzdem denken viele Unternehmen erst dann wieder über neue Marketingaktivitäten nach, wenn die Zahl der Interessenten deutlich abgenommen hat. Die Erwartungshaltung an den kurzfristigen Erfolg dieser Marketingkampagnen ist in solchen Situationen dann oft unrealistisch hoch.
Durch die strategische Nutzung verschiedener Marketingkanäle könnte die kontinuierliche Generierung von Leads einfacher und mit größeren Erfolgsaussichten erzielt werden. Der einmalige Kauf einer aktuellen Adressliste aus Ihrer Zielgruppe ist in der Regel nicht vielversprechend – welchen echten Nutzen könnte eine solche Liste versprechen? Selbst die Beauftragung eines Call-Centers zur Abarbeitung der Liste ist meist nicht zielführend. Immer wieder zeigt es sich, dass solche Kontakte frühestens in einem halben Jahr zu möglichen Interessenten werden könnten – diese Kontakte weiter zu verfolgen ist mühsam und ineffektiv.
Ähnlich unbefriedigende Erfahrungen machen immer wieder auch jene Unternehmen, die den direkten Kontakt zu potentiellen Kunden auf Messen oder im Rahmenprogramm von Seminaren suchen. Während der Veranstaltungen ergeben sich gewöhnlich nur dann aussichtsreiche Verkaufsgespräche, wenn Interessenten aktiv auf die Anbieter zukommen. Alle anderen Teilnehmer bleiben so lange unerkannt, bis der Aussteller im späteren Nachfassen auf sie zugeht.
Um diesen Herausforderungen zu begegnen hat QBS für seine Partner das Serviceangebot Take the Lead entwickelt. Mit Take the Lead nehmen wir Ihnen zeitraubende und arbeitsintensive Aufgaben wie beispielweise Traffic Generation und Nurturing ab.
Für Take the Lead leiten wir relevante Suchanfragen auf ein nutzerfreundliches Software-Auswahlportal. Das Portal erlaubt die unkomplizierte Erstellung eines individuellen Anforderungsprofils und ermittelt die optimale Softwarelösung des QBS Partners, der den Kundenanforderungen am besten entspricht. QBS nutzt die Daten des Portals zur Identifizierung neuer Chancen und zur Generierung von Sales Qualified Leads für teilnehmende QBS Partner. Diese Leads können direkt an den eigenen Vertrieb übergeben werden.
Als QBS Partner können Sie sich so voll auf die letzten Schritte im Verkaufsprozess konzentrieren – nachdem der Kunde bereits das Interesse an einer weiteren Beratung bezüglich seiner neuen Softwarelösung signalisiert hat.
Bei diesem Angebot steht QBS im Wettbewerb mit unabhängigen Lead Brokern, die vielversprechende Leads zu unterschiedlichen Preisen anbieten. Take the Lead bietet QBS Partnern jedoch einen bemerkenswerten Vorteil, denn der Gemeinschaftsgedanke der QBS Community unterstreicht das Streben aller nach bestmöglicher Qualität der Leads. Um dieses Ziel zu erreichen, haben wir viel in den Aufbau von solidem ERP und CRM Branchen-Know-how investiert.
Erst wenn sich der Kunde in den letzten Abschnitten des Verkaufsprozesses befindet übergeben wir diesen exakt auf die Zielgruppe unseres Partners ausgerichteten Lead. Bis dahin bleiben wir mit passenden Werkzeugen der Marketing Automation am Ball. Komplettiert wird das Nurturing durch die persönlichen Nachfassgespräche der QBS Business Software Consultants.
Interessierte Partner können ihre Quattros für die Teilnahme an Take the Lead einsetzen.
Details
Herausforderungen
- Die Partner haben oft begrenzte Marketingkapazitäten für den Aufbau solider Leads und Geschäftsanbahnungs-Mechanismen zur Unterstützung ihrer Verkaufsziele.
- Eine digitale Kampagne zur Adressierung der richtigen Branche und Zielgruppe ist eine kostenintensive und sensible Angelegenheit. Sie bindet somit Ressourcen, ohne unmittelbar Ergebnisse einzubringen.
- Viele Partner stellen eine bedeutende Lücke im Prozess zwischen Marketing und Vertrieb fest, die die Effektivität der Lead-Konvertierung stark negativ beeinflusst.
Die Lösung
- Das sofort einsatzfähige Leadgenerierungs-Programm, das Ihnen echte SQLs liefert.
- Die Fähigkeit, Ihre hochwertigen Leads zu eigenen exklusiven SQLs zu entwickeln.
- Benchmarking und qualitativ hochwertiges Feedback von Ihrem QBS Business Software Consultant.
- Ein Vertriebs-Kompagnon und Sparringspartner, der durchgehend mit Ihnen und den Verkaufschancen im Kontakt steht, bis eine sichere Übergabe erfolgen kann.
- Ein positiver ROI schon ab 1 Vertragsabschluss pro Jahr.
Ergebnisse
- Marketing- und Vertriebsprozesse werden gestrafft, um mehr Interessenten anzuziehen und daraufhin mehr Verträge abzuschließen – schneller und zu reduzierten Umsatzkosten.
- Wir liefern keine Leads, sondern echte Verkaufschancen.
- Sie können Ihre Leads zu SQLs entwickeln lassen.
- Sie erhalten Einblick in den Entscheidungsprozess der Verkaufschance, in deren Vorgeschichte und in die Aufstellung Ihrer Wettbewerber.
- Kein Risiko; Sie können unsere vorgeschlagenen Verkaufschancen kostenfrei ablehnen, was sich in einem fantastischen ROI niederschlägt.
- Wir verteilen jeweils exklusiv nur an einen QBS-Partner!
Reviews
„Wir nehmen an Take the Lead teil, weil das Aufspüren der richtigen Leads eine äußerst zeitraubende Tätigkeit ist. Diese wertvolle Zeit können wir effektiver für die Unterstützung unserer Bestandskunden nutzen. Denn darin liegt unsere Hauptstärke. Durch das ‚Take the Lead‘-Programm bekommen wir ausgezeichnete Leads, die bereits qualifiziert sind. Das reduziert die Zeit, die wir mit einem Lead verbringen, um ihn bei der Lösung von dessen Geschäftsproblemen zu unterstützen. Wir erfahren die Wünsche der potenziellen Kunden im Voraus, ebenso, wo die Flaschenhälse liegen. Dadurch können wir die Bedürfnisse der möglichen Neukunden vorhersehen und eine exakt platzierte Lösung liefern. In unserem Fall hatte das ‚Take the Lead‘-Programm einen äußerst positiven Einfluss auf das Geschäft.“
Eddie Huizinga, Eigentümer von Agiliq
Mehr Artikel
Das könnte Sie auch interessieren
-
Pitch Perfect… Worauf es im Verkaufsgespräch ankommt
Das „Pitchen“ (beispielsweise „Elevator-Pitch“) zählt als Königsdisziplin im Vertrieb. […]
-
Look back at the Microsoft Dynamics 365 Business Central 2020 Release Wave 2 Launch Event
Microsoft has arranged an absolutely splendid launch event for […]
-
MB-800 Microsoft Dynamics 365 Business Central Exam – Warum ist es für BC Partner so wichtig?
Microsoft hat ein brandneues Zertifizierungsexamen für Dynamics 365 Business […]
-
Get the latest insights at the Directions EMEA 2020 and get inspired by QBS Group.
Directions4Partners Virtual 2020 is focusing on bringing state-of-the-art keynotes […]
-
matiCon® – Der Produktkonfigurator als optimales Vertriebstool
ISV Lösungen unterstützen die Dynamics Community mit fertigen Lösungen, […]
1 December 2020 QBS Webcast -
Top LinkedIn Hashtags für Dynamics 365 Partner
Business Netzwerke wie LinkedIn können Dynamics 365 Partner dabei […]
-
Engere Zusammenarbeit zwischen 1ClickFactory und QBS Group
Ab September 2020 wird Soren Fink Jensen, CEO von […]
-
QBS Group ist erneut im Inner Circle für Microsoft Business Applications
QBS Group ist erneut Inner Circle-Mitglied.
-
Der größte Fehler, den Sie während der digitalen Transformation machen können
Die digitale Transformation bietet Unternehmen die Möglichkeit, die Organisationstruktur […]
-
Unsere Maßnahmen für QBS Partner
Wir haben Maßnahmen ergriffen, um unseren Geschäftsbetrieb zu sichern und unsere Partner in dieser außergewöhnlichen Situation bestmöglich zu unterstützen.
-
Von lokal zu global: Pipol und QBS Group gehen Partnerschaft ein
Die aktive Partnerschaft besteht aus einer aktiven Zusammenarbeit, die gegenseitig großartige Möglichkeiten für Pipol- als auch für QBS-Partner bietet.
-
Wenn Umsatz ganz oben auf der Agenda steht
Die Zeiten, in denen Dynamics NAV mit einer statischen Website und aktiver Kundenanfrage verkauft wurden, sind vorbei. Neue Entwicklungen am Markt und innerhalb der ERP-Branche zwischen Anbieter zum Umdenken. Lesen Sie einige Gedanken dazu.
-
ERP-Anpassungen – R.I.P.
Die Zeit, aufwändiger ERP-Anpassungen scheint vorüber zu sein. Im Markt für mittelständische ERP-Lösungen scheint die Zukunft den ISVs zu gehören.
-
QBSales Curriculum – Vertriebsschulungen
-
QBS group im Microsoft Inner Circle for Microsoft Business Applications
QBS group News, 22. Juli 2019
-
The 7 secrets you must know to be successful with your Dynamics 365 App
Read this blog to hear from one of the experts in the field of successful Apps.
-
Customers know what they want – or do they? (We asked our Partners!)
By Hans Peter Bech “Customers don’t know what they […]
-
QBS group getting shareholder majority in 1ClickFactory – Executive Interview
Interview with Soren Fink Jensen, CEO of 1ClickFactory, and Michael Hartmann, CEO of QBS group.
-
Pressemitteilung: QBS group wird Mehrheitseignerin von 1ClickFactory
QBS group und 1ClickFactory bündeln weiter Ihre Kräfte
-
Erfolg im Cloud Business – Interview mit Nico Straub
Lesen Sie hier, wie NAS Erfolg im Cloud Business erreichen konnte.
-
Daily reports from eXtreme 2019, Amsterdam
Daily news from Amsterdam.
-
Aufzeichnung: Mehr Leads und mehr erfolgreiche Abschlüsse durch Kundenschulungen
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (37 Minuten)
-
White Paper – Microsoft Dynamics 365 the perfect platform for digital transformation in the mid-market
At QBS group we’re all about Dynamics partners – […]
-
Marketing-Services
-
2019 predictions for the Microsoft Dynamics business partner community
What does 2019 have in store for you, what should you expect to accomplish in the new year and how can you make it happen?
-
Aufzeichnung: CSP Vertragsgrundlagen für Microsoft Partner
Sehen Sie hier die Aufzeichnung des Webinars (43 Minuten).
-
Microsoft Dynamics 365 – the perfect platform for new business ventures
Microsoft has thousands of business partners. Is this market not the red ocean?
-
Recording: Introduction to D365 Marketing
Watch the recording: 49 min.
-
5 Fehler, die bei Google Ads unnötig Geld kosten
Was Sie bei der Schaltung von Google Ads unbedingt vermeiden sollten.
-
The moment you stop learning, you stop leading…
"The moment you stop learning, you stop leading ..." applies to everyone. "Learning" starts and ends with yourself.
-
eLWIS Has Left the Building – Goodbye to Customization of ERP Systems
Customisations are risky, expensive and becomes an anchor to the past.
-
Wie Sie mangelnder Entschlusskraft entgegenwirken
Lesen Sie, wer wirklich Ihr stärkster Wettbewerber im Markt ist.
-
The new requirements for CSP Direct: Is license administration part of a Microsoft Dynamics partner’s core business?
One might consider to switch to the CSP Indirect scenario.
-
What every Microsoft Reseller should know about Microsoft Dynamics 365
Watch this video to know everything about the pricing and licensing of Microsoft Dynamics 365.
-
Organisational Change Management – The Key to Project Success!
Watch the 31 minutes recording here.
-
It’s GDPR Day!
Start your GDPR journey NOW!
-
Aufzeichnung: Stop Selling D365 Licenses – Start Selling Successful D365 Projects!
Watch the 30 minutes recording here.
-
QBS Business Report von der eXtreme 365 EMEA 2018 – Jetzt erhältlich!
Sichern Sie sich jetzt Ihr persönliches Exemplar.
-
Aufzeichnung: Starke Vorlagen für Ihren Vertriebserfolg
Nachlese und Aufzeichnung
-
Marketing Automation oder CRM – Was ist besser für Ihr Unternehmen?
Sind CRM und Marketing Automation tatsächlich austauschbar?
-
To upgrade or replace that is the question
Dynamics 365 Business Central completes you customer dialogue In […]
-
Build your businesses muscle and keep fit (in the QBS gym).
Don’t worry we are not suggesting here that you […]
-
Dynamics 365 for Sales Acceleration Program – Reference MKB365
MKB365 has set up a separate business model for implementation […]
-
The Cloud – Impact on Business Valuations
The shift to the Cloud is well underway, and […]
-
Dynamics 365 „Tenerife“ ist bald da doch Ihre Kunden arbeiten noch immer mit NAV 2009?
Never change a running system?
-
4 Business reasons to start a CRM practice
Microsoft switches from single category products towards bundles or suites.
-
Why should I care about IoT as an Microsoft D365/NAV partner?
Adoption of Internet of Things solutions across industries continues […]
-
What can Dynamics CRM Partners expect from eXtreme365 EMEA 2018?
eXtreme 365 is the annual event for Microsoft Dynamics […]
-
Wie Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website erhöhen können
Ein gut gemachter Firmenblog ist Werbung ohne Werbeausgaben.
-
Wie Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website erhöhen können
Ein gut gemachter Firmenblog ist Werbung ohne Werbeausgaben.
-
QBS Pack – Verbessern Sie Ihr strategisches NAV Verkaufsgespräch
-
QBSales Curriculum
-
GDPR … and what now ?
Starting from 25 May 2018 there is going to be a […]
-
Wie steht es bei Ihnen um die ERP Integration?
Weshalb der alljährliche Weihnachtskarten Versand die Qualität der Integration […]
-
Position NAV as stepping stone for more Dynamics 365 ‘Tenerife’ deals
Since the introduction of the Dynamics 365 Business Edition in the US and Canada late 2016, the position of Dynamics NAV is under pressure! Competitors took the chance to position NAV as an old-fashioned solution and that’s a direct threat to your NAV business!
-
NAV als Sprungbrett für Ihren Erfolg mit Dynamics 365 „Tenerife“
In diesem QBS Talk in deutscher Sprache erfahren Sie, wie Ihnen schon heute über NAV der Einstieg in das Geschäft mit Dynamics 365 gelingen kann.
-
Nachlese: QBShare – MOVE
Auch diesmal möchten wir uns wieder bei allen Besuchern […]
-
Dynamics Upgrade Service
-
Ready to Start – Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement
-
Indirect CSP
Als Microsoft Reseller sollten Sie eine Zusammenarbeit mit einem […]
-
QBS Academy
-
Our Build or Buy Agenda
When I joined QBS group a year back, it […]
-
Directions EMEA 2017 Madrid
Find here all the information you as Microsoft Reseller […]
-
Strategische Partnerschaft mit 1ClickFactory
QBS group und 1ClickFactory kündigten kürzlich ihre künftige Zusammenarbeit […]
-
The CSP Direct model is like an iceberg
We noticed that the market is changing, our clients are, more and more, requesting a subscription based approach. This allows them to not have their own services nor the hassle.
-
QBS group erhält erneut die renommierte Microsoft Auszeichnung „2017/2018 Inner Circle Award“
QBS group wird zum vierten Mal in Folge Mitglied […]
-
Are you using marketing as a panic button?
If you are, you are definitely not alone. This […]
-
4 Argumente für Social Media im B2B-Bereich
Was kann Social Media für Ihr Unternehmen bewirken? Meine 4 Argumente für Social Media im B2B-Bereich.
-
What is the Microsoft Cloud Solution Provider Program (Microsoft CSP)
The Microsoft Cloud Solution Provider Program (CSP) enables partners to directly manage their entire Microsoft cloud customer lifecycle.
-
Nachlese: QBShare – Sicher in die Zukunft!
Herzlichen Dank für Ihren Besuch bei unserem QBShare Partnertreffen […]
-
QBS Talks: Von on-premises zu SaaS – Die Entlarvung des Mythos vom Kleinkundengeschäft
Mit QBS Talks präsentieren wir Referenten aus allen Bereichen […]
15 December 2020 QBS Webcast -
Grupo Choice about Marketing Services
Choice is a business group which has more than […]
-
QBS group helps you to really understand CSP!
The new Cloud Solution Provider (CSP) program is going […]
-
Making winners out of users
Do you want to bring more value to your […]
-
The fact that we belong to a larger organisation gives our customers security.
Verito delivers Microsoft Dynamics NAV to charity organisations and […]
