Take the Lead
Dynamics 365
Marketing
Sales
Strategic
Descripción
¿Te has preguntado por qué cuesta tanto generar leads de calidad y convertirlos en ventas?
- Los clientes potenciales no quieren exponer su interés o necesidades directamente a un partner, quieren permanecer anónimos durante el proceso de búsqueda.
- Este proceso de acompañamiento oculta múltiples costes que se consumen por el camino antes de que vuestras compañias consigan convertir un lead ‘frío’ en una valiosa oportunidad comercial. Imagínate el coste que implica para tu equipo comercial convertir 100 leads en 1 única venta. 99 horas muertas de trabajo que se pierden porque el lead no ha firmado la propuesta.
- El proceso de compra más habitual implica: Frío> Suspect > MQL > SAL >SQL > Deal. La mayoría de nosotros carecemos de la maquinaria de marketing necesaria y utilizamos a nuestros equipos comerciales con elevados costes de venta para gestionar esta fase de nurturing.
Detalles
Retos
- Muchas veces, los socios cuentan con capacidades de marketing limitadas para establecer clientes potenciales de calidad y un motor enriquecedor que respalde sus objetivos de ventas.
- Impulsar una campaña digital que se dirija el sector adecuado y al grupo objetivo es un cometido delicado y caro, que consume recursos pero no genera resultados inmediatos.
- Algunos socios se encuentran con una brecha enorme entre los procesos de Marketing y Ventas, que disminuye la efectividad de la conversión de clientes potenciales.
¿Qué ganas con Take The Lead?
- Leads de alta calidad
- Conocimiento profundo del prospecto y del proyecto
- Equipo comercial reconocido como asesor tecnológico
- Cruzamos las necesidades de cliente con tu expertise
- Cada lead se entrega a un solo partner
- Tu equipo comercial satisfecho porque se dedica a lo que realmente sabe hacer, vender.
- Tu equipo de marketing satisfecho porque les ayudamos a duplicar la generación de leads para tu compañía.
Próximos pasos
- Calcula las necesidades de generar leads en tu plan de ventas
- Contacta con Josep Vila jvila@qbsgroup.com para unirte al programa.
- Definiremos contigo la segmentación que te interesa, a través de Paola Valdiri, nuestra Business Software Consultant, la responsable del Programa Take The Lead en España. Ella será la que esté en contacto permanente con vosotros si os unís a este programa.
Recibe leads, acepta oportunidades y consigue clientes
Reviews
“Participamos en el programa Take the lead porque encontrar a los clientes adecuados es una actividad que consume muchísimo tiempo. Podemos aprovechar mucho mejor ese valioso tiempo para ayudar y asistir a nuestros clientes actuales. Ahí es donde reside nuestra verdadera fuerza. Mediante el programa Take the lead, conseguimos clientes potenciales de calidad ya seleccionados, lo que reduce el tiempo que invertimos en cada cliente potencial para ayudarles con sus cuestiones comerciales. Sabemos de antemano lo que busca un cliente potencial y cuáles son los cuellos de botella. Por eso, nos podemos anticipar a las necesidades de un cliente potencial y proporcionar una solución acertada. En nuestro caso, el impacto del programa Take the lead en nuestro negocio es muy positivo”.
Eddie Huizinga, propietario de Agiliq
¿Cómo le puedo ayudar?
Josep Vila
Partner Account Manager
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