“Por si alguna vez cambiaste un equipo ganador”

Alex Ferguson, anterior Manager de fútbol en el Manchester United

El sector IT es acelerado, el cambio es un factor constante. La historia nos ha demostrado que las empresas que se adaptan al cambio e incluso en tiempos de gran éxito no tienen miedo en reconstruir su empresa, sobreviven. Este mantra es exactamente el que hizo de Alex Ferguson un gran entrenador. Sir Alex no tenía miedo de reconstruir constantemente su equipo de fútbol. Tenía un instinto muy fuerte para evaluar dónde estaba su equipo en el ciclo de vida y cuándo era el momento de decir adiós a algunos de los jugadores estrella de ese momento. El resto es historia. 13 títulos de la liga inglesa y otros 25 trofeos nacionales e internacionales.

Entonces, ¿estás dispuesto a iniciar tu proceso de cambio? ¿Puedes mantener un enfoque de ERP, CRM u Office365? ¿O es hora de, al menos, tener una oferta sobre las demandas cambiantes de los clientes y potenciales de una solución combinada en la que ERP, CRM y O365 convivan?

Hay muchos caminos que, al final, conducen a Roma, pero por lo que he visto en los últimos 18 meses, hay dos factores de éxito cruciales para los partners de Dynamics:

1. Determinación al cambio
2. Enfoque

Desarrollar una práctica de CRM junto a su negocio actual no es una decisión que deba tomar a la ligera. Cuando decidas saltar a este nuevo entorno, asegúrate de darle una oportunidad de negocio real. Asignar una parte del equipo comercial, medio consultor y cero presupuesto de mmarketing no te llevará a ninguna parte. ¡No vale la pena dedicar tiempo y esfuerzo!

Asegúrate de asignar el tiempo necesario a tus recursos, las herramientas, el presupuesto y la atención para que realmente suceda. En este contexto, me gusta la historia sobre un nuevo partner de Microsoft CRM llamado

Desarrollar una práctica de CRM junto a su negocio actual no es una decisión que deba tomar a la ligera. Cuando decidas saltar a este nuevo entorno, asegúrate de darle una oportunidad de negocio real. Asignar una parte del equipo comercial, medio consultor y cero presupuesto de mmarketing no te llevará a ninguna parte. ¡No vale la pena dedicar tiempo y esfuerzo!

Asegúrate de asignar el tiempo necesario a tus recursos, las herramientas, el presupuesto y la atención para que realmente suceda. En este contexto, me gusta la historia sobre un nuevo partner de Microsoft CRM llamado MKB365. Decidieron emprender una nueva unidad de negocio para Dynamics CRM junto a su negocio ERP (Exact) y Office365 existente. Se unieron al primer Wave de Dynamics 365 Acceleration Program en Holanda y ahora, 8 meses después, 7 nuevos clientes de D365 Sales, una oficina nueva y una pipeline con más oportunidades, están demostrando que el cambio y el enfoque se financian por sí mismos.

Decidieron emprender una nueva unidad de negocio para Dynamics CRM junto a su negocio ERP (Exact) y Office365 existente. Se unieron al primer Wave de Dynamics 365 Acceleration Program en Holanda y ahora, 8 meses después, 7 nuevos clientes de D365 Sales, una oficina nueva y una pipeline con más oportunidades, están demostrando que el cambio y el enfoque se financian por sí mismos.

A solo un par de semanas vista de eXtreme365, os deseo un momento una experiencia muy provechosa en Dubrovnik y cada vez que quieras entender cómo desde QBS podemos acelerar tu negocio de Dynamics 365 for Sales, no duden en contactarme a través de degoederen@qbsgroup.com

¡Espero saludarte personalmente en Croacia!

Richard de Goederen
Dynamics 365 for Sales – Acceleration Program Director at QBS group.