• Unirse
  • Login
  • España
    • Global
    • Belgique - Français
    • België - Nederlands
    • Danmark
    • Deutschland
    • France
    • Italia
    • Nederland
    • Norge
    • Österreich
    • Polska
    • Schweiz
    • Sverige
    • United Kingdom
  • Global Global Global en
  • Belgique - Français Belgique - Français Belgique - Français fr-be
  • België - Nederlands België - Nederlands België - Nederlands be
  • Danmark Danmark Danmark da
  • Deutschland Deutschland Deutschland de
  • España España España es
  • France France France fr
  • Italia Italia Italia it
  • Nederland Nederland Nederland nl
  • Norge Norge Norge no
  • Österreich Österreich Österreich at
  • Polska Polska Polska pl
  • Schweiz Schweiz Schweiz ch
  • Sverige Sverige Sverige sv
  • United Kingdom United Kingdom United Kingdom en-uk
QBS group
Menu
  • Info Centre
    • Blogs
    • Events
    • News
    • References
    • Training
    • Close
  • Solutions
  • Servicios
    • Ready to Go para Dynamics 365 Business Central
    • Take the Lead
    • Servicios de actualización
    • QBS Academy
    • QBS Azure Services
    • Close
  • Programa para Partners
    • Ser partner
    • CSP Indirecto
    • Programa ISV
    • Nuestros partners
    • Close
  • Sobre nosotros
    • Visión, Misión y Estrategia
    • Trabaja con nosotros
    • Historia
    • Close
  • Contactar
Blog escrito por:

Sander van Leeuwen

Blog escrito por:6 minutes
Compartir esto:
  • Compartir en Facebook
  • Compartir en Twitter
  • Compartir en Google+
  • Compartir en Linkedin
  • Compartir por correo
18 septiembre 2017

El modelo de CSP Directo es como un Iceberg

Tú estás aquí: Inicio » El modelo de CSP Directo es como un Iceberg

CRM

CSP

Dynamics 365

NAV

Office 365

Strategic

En QBS creemos que nuestros partners merecen lo mejor. El mejor soporte, el mejor software y las mejores historias. Esta vez hemos pedido a uno de nuestros partners del Reino Unido, Creative Business Systems, que comparta sus pensamientos y experiencias con ustedes en su viaje a la nube.
Le preguntamos a Amit Wason si podría compartir su experiencia con vosotros en el asunto de un enfoque directo o indirecto.

La demanda del mercado para un enfoque basado en suscripción está creciendo

Nos dimos cuenta de que el mercado está cambiando, nuestros clientes están, cada vez más, solicitando un enfoque basado en suscripción. Esto les permite no tener sus propios servicios ni la molestia. En CBS siempre nos ha gustado hacer cosas nuevas tanto como en NAV, donde nos centramos más en una entrega orientada a servicios y no en una entrega de productos. Por ahora estamos trabajando en la creación de nuestras propias aplicaciones que trabajarán en Dynamics 365, lo que nos permitirá tener menos on-offs e ir al lado más repetible de la empresa. Vamos a participar con nuestros clientes para ver lo que es realmente importante para ellos y llenar los vacíos con nuestras aplicaciones para asegurarse de que la oferta estandarizada Dynamics 365 es un ajuste perfecto para ellos. Trabajando con QBS podemos deshacernos del reto técnico y enfocarnos en las soluciones.

Encuentra tu mercado; haz algunas investigaciones de mercado adecuado para ver donde está la vertical a la que debes ir. No sólo bucear, el mercado potencial para Dynamics 365 es diferente al mercado tradicional.

El enfoque directo o indirecto, esa es la cuestión

Hay dos opciones cuando se va a la nube. Hace unos 4-5 años, habíamos creado otra empresa que se centraría en dos cosas: la seguridad en la nube (Internet) y los servicios basados ​​en la nube. Tratamos de ofrecer: aprovisionamiento, creación de nuevos usuarios y portales, facturas automatizadas, etc. Al final fue una tarea gigantesca y al final conseguimos que todo funcionara, aunque no estuviéramos allí donde queríamos. La competencia de los grandes sin embargo es feroz, las inversiones son enormes y todas las otras cosas que necesitas pensar son sencillamente locas; apoyo, seguridad. A menos que realmente puedas ir al mercado con algunos números serios, no tiene sentido ir directo.

Nos dimos cuenta de lo difícil que es crear tu propio modelo directo. Así que cuando Andy De Rosa de QBS, él y yo fuimos atrás por unos 10 años, mencionó que podríamos usar QBS para todo esto que estábamos definitivamente interesados. Y sólo puedo decir que, al mirar el modelo indirecto, ofrecido por QBS, es simplemente brillante. Mi consejo a los demás … no tomes el enfoque directo, es como un iceberg; sólo se ve una pequeña porción, la mayoría del trabajo se lleva a cabo bajo el agua. QBS y su oferta CSP tienen el mejor margen. La configuración de la parte del hardware es en realidad la parte fácil, la parte difícil es el servicio. QBS ha hecho todo el trabajo duro y nos dan un lugar con toda la información que necesitamos. La adición de servicios adicionales es cuestión de segundos.

En el proceso, por supuesto, hemos encontrado muchas preguntas, como la seguridad, quién está hospedando qué, quién hace qué. Hacer que los clientes entiendan lo que va a donde. La seguridad ha sido el mayor obstáculo, especialmente más empresas corporativas quieren conocer todos los detalles y hacer la gobernanza técnica ellos mismos. Hubiera sido bueno tener un paquete con las respuestas a estas preguntas, explicando esto es lo que está comprando y esto es lo que sucede. Colaboramos con QBS para brindar las respuestas correctas a nuestros clientes en estos proyectos.

Resultados hasta ahora

Hemos estado utilizando QBS para nuestros servicios durante 2 años y tenemos varios clientes en la plataforma. Con QBS hemos encontrado un partner en el proceso y no solo un proveedor de la plataforma. Cuando se trata de Microsoft directamente, estás por tu cuenta para hacer que las cosas sucedan. También tenemos nuestro propio portal en Azure, pero nos damos cuenta de que es mucho más difícil y más trabajo si algo no está funcionando. Mientras que con QBS que acaba de cambiar su servidor. Simplemente hace que sea fácil de conseguir que funcione.

Así como el coste es mucho más fácil; no tenemos que preocuparnos de cuánta base de datos se utilizó ese mes, cuántas conexiones, etc. Tenemos más confianza como con QBS, obtenemos un precio fijo para nuestros costos de infraestructura, los costes del ancho de banda del usuario para que sepamos exactamente el precio y lo que podemos pasar como costes de reventa a nuestros clientes.

Lea más acerca de nuestro servicio QBS Azure.

Nuestros planes para el futuro

Estaremos ofreciendo la mitad de nuestros servicios en la nube y, por lo tanto, se puede repetir y la mitad de ellos todavía está en una base de proyecto. La masa de nuestros clientes trabajará de una manera más lisa. Esperamos que algunos de nuestros clientes más pequeños superen Dynamics 365 y avancen hacia proyectos. Podríamos incluso tener que crear una compañía separada para el negocio de la nube, con su propio marketing y ventas. Espero haber duplicado la mano de obra para entonces, mientras que habrá un cambio en la gente que atraeremos. Nos enfocaremos en crear aplicaciones que ayuden a nuestros clientes a sacar el máximo provecho de su software ERP. En el corto plazo, tendremos que prepararnos para NAV 365, ya que somos el primer país en Europa en lanzar. ¡Estos son tiempos emocionantes!

Dynamics 365 Acceleration Program

¿Quieres tener éxito en la nube con Dynamics 365? Comience ahora con el programa de aceleración Dynamics 365.

More Info

Más artículos

Esto también le puede interesar

  • 1ClickFactory and QBS Group Merge to Form Companial, an International Network of Microsoft Dynamics Partners

    1ClickFactory and QBS Group merge to provide additional service […]

  • Strategic Partnership QBS Group and 1Clickfactory with Plataan

    Plataan, based in Hasselt, Belgium and QBS Group, headquartered […]

  • Dynamics 365 Update Webcast 1 July 2021

    This series of webcasts is intended to share the […]

  • Dynamics 365 Update Webcast 27 May 2021

    This series of webcasts is intended to share the […]

  • Ready to Start – Dynamics 365 Business Central
  • Dynamics 365 CRM Update Webcast 11 May 2020

    Get the latest insights from Microsoft Dynamics 365 CRM […]

  • Update on Dynamics 365 Business Central 13 June 2019

    This series of webinars is intended to share the […]

  • Update on Dynamics 365 Business Central 9 May 2019

    Watch here the Webinar update of the 9th of May 2019.

  • Update on Dynamics 365 Business Central 11 April 2019

    This series of webinars is intended to share the […]

  • How to inspire your customers as an IT Business Partner?

    These days, IT innovation develops faster than ever before […]

  • Update on Dynamics 365 Business Central 14 March 2019

    Technical update and License update 1 April 2109

  • INGRAVIKA sobre el programa Take The Lead

    Queremos compartir el éxito que está teniendo nuestro partner […]

  • White Paper – Microsoft Dynamics 365 the perfect platform for digital transformation in the mid-market

    At QBS group we’re all about Dynamics partners – […]

  • Update on Dynamics 365 Business Central 7 February 2019

    This series of webinars is intended to share the […]

  • Ready to Start Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement
  • Ready to Go – Validation workshop
  • Ready to Go para Dynamics 365 Business Central
  • Dynamics 365 for Sales Acceleration Program – Reference MKB365

    MKB365 has set up a separate business model for implementation […]

  • “¡Al fin!”

    “¡Al fin!” Está fue una de las reacciones de […]

  • Highlights from eXtreme 365 EMEA 2018

    Get all the highlights of eXtreme 365 EMEA 2018 and watch this 6 minutes video.

  • Dynamics 365 Acceleration Program nos ha facilitado adquirir la perspectiva global de implementación de Dynamics 365 for Sales.

    Sofkia Consultoría y Desarrollo “Dentro del proceso de mejora […]

  • What can Dynamics CRM Partners expect from eXtreme365 EMEA 2018?

    eXtreme 365 is the annual event for Microsoft Dynamics […]

  • The CSP Direct model is like an iceberg – webinar

    At QBS group we believe that our partners deserve […]

  • The evolution of Dynamics 365 opens the door for new opportunities

    Being a Dynamics CRM partner today is like dancing on a volcano – far from boring!

  • “Por si alguna vez cambiaste un equipo ganador”

    “Por si alguna vez cambiaste un equipo ganador” Alex […]

  • Looking back at 2017

    A medida que cerramos el ejercicio de 2017, empezamos […]

  • What’s new NAV 2018

    Understanding these new possibilities is crucial for your product and / or marketing plans.

  • GDPR … and what now ?

    Starting from 25 May 2018 there is going to be a […]

  • Stand and Deliver, your customers will be mine!

    Upgrade your Customers NOW! Or Someone else WILL.

  • Position NAV as stepping stone for more Dynamics 365 ‘Tenerife’ deals

    Since the introduction of the Dynamics 365 Business Edition in the US and Canada late 2016, the position of Dynamics NAV is under pressure! Competitors took the chance to position NAV as an old-fashioned solution and that’s a direct threat to your NAV business!

  • Entrevista exclusiva con Jeff Edwards Director de ERP Channel Strategy Microsoft

    "Si eres un partner de ERP que no vende CRM y no te centras en los verticales en 2018, no sé lo que estás haciendo"

  • QBS Azure Services
  • Servicios de actualización
  • Dynamics 365 Acceleration Program
  • Take the Lead
  • Programa ISV

    Como ISV, su actividad principal consiste en desarrollar y […]

  • CSP Indirecto

    Como partner de Microsoft, está considerando colaborar con un […]

  • DIRECTIONS EMEA 2017 business report is available now!

    Never before it was so important for Dynamics partners […]

  • Business Edition ya no existe – ¡Larga vida a Tenerife!

    Nuestro equipo acaba de volver de Directions en Madrid. […]

  • Directions EMEA 2017 in Madrid: Microsoft shares core beliefs that Dynamics SMB partners can embrace

    As a longtime Microsoft-observer with a perspective geared toward […]

  • QBS Academy
  • Our Build or Buy Agenda

    When I joined QBS group a year back, it […]

  • Directions EMEA 2017 Madrid

    Find here all the information you as Microsoft Reseller […]

  • Reflections on this weeks announcements from Microsoft

    One of our founders summarized this week plain and […]

  • Siempre al día con tu negocio Dynamics

    A medida que Microsoft cambia y el mercado evoluciona: […]

  • General Data Protection Regulations (GDPR) – a Microsoft perspective

    The EU General Data Protection Regulation (GDPR) is the […]

  • 11 grandes historias para partners de Microsoft Dynamics

    Quisiera compartir algunas de mis impresiones iniciales en el […]

  • Part 4 Microsoft Dynamics Development Preview

    Microsoft released during last Christmas an Azure Virtual Machine […]

  • What Dynamics Partners can expect from Inspire 2017

    Microsoft is on the move! Ever since the start […]

  • 7 razones para vender NAV

    ¡Hoy Dynamics NAV se encuentra en una posición interesante! […]

  • Dynamics NAV Development: Extensions or Extinction?

    No one wants to be a dinosaur, it does […]

  • Do you know your new competitors with Dynamics 365 for Financials?

    The new kids-on-the-block with outsell you on Dynamics 365 […]

  • ¿Ser partner? Ahora o nunca

    En una presentación reciente de Microsoft, me sorprendió saber […]

  • What is the Microsoft Cloud Solution Provider Program (Microsoft CSP)

    The Microsoft Cloud Solution Provider Program (CSP) enables partners to directly manage their entire Microsoft cloud customer lifecycle.

  • Dynamics 365 Business Edition: Opportunity or Threat

    Microsoft will be launching Dynamics 365 Business Edition in […]

  • Get yourself a niche, in order to be successful

    At QBS group we believe that our partners deserve […]

  • Meet QBS group at eXtreme 365 EMEA 2017!

    It’s only a few weeks until the start of […]

  • What Dynamics CRM partners can expect from eXtreme 365

    eXtreme 365 is the annual event for Microsoft Dynamics […]

  • Part 1 – Microsoft Dynamics Development Preview

    Microsoft released during Christmas an Azure Virtual Machine where […]

  • “With AppSource, partners can get a much greater return on their IP”

    Exclusive interview with Paul White. Paul White is worldwide […]

  • Fantastic new opportunities for Dynamics partners why and how you can join the CSP program

    The Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) program offers Microsoft […]

  • “Nuestra alianza con QBS group ha sido fundamental para el desarrollo de nuestra estrategia de negocio.”

    En Sofkia sabemos que no hay dos negocios iguales […]

  • VS Sistemas “QBS group nos ayuda a construir el camino hacia el éxito”

    La estrategia de VS Sistemas consiste en mejorar sus […]

  • C2IT Business Solutions sobre QBS group

    C2IT Business Solutions es parte de C2IT A/ S. […]

  • Ahora volvemos a formar parte de una comunidad NAV.

    Herke ICT Group es un distribuidor holandés de Microsoft […]

  • After Directions EMEA 2016, Microsoft Dynamics NAV partners face crucial decisions on their future

    As a longtime Microsoft-observer with a perspective geared toward […]

  • QBS group helps you to really understand CSP!

    The new Cloud Solution Provider (CSP) program is going […]

  • What Dynamics NAV Partners Can Expect from Directions EMEA 2016

    DIRECTIONS is the annual event for Microsoft Dynamics NAV […]

  • Making winners out of users

    Do you want to bring more value to your […]

  • WPC 2016 Notebook: A look back at 11 big stories for Microsoft Dynamics partners

    As a longtime WPC-observer with a perspective geared toward […]

  • What is the Microsoft CSP Program?

    In order to be successful in a Cloud first, […]

  • Formar parte de una comunidad más grande, transmite seguridad a nuestros clientes.

    Verito ofrece Microsoft Dynamics NAV a organizaciones benéficas y […]

  • QBS group has joined the Microsoft® Cloud Solution Provider (Indirect CSP) program

    Recently, QBS group has become a Microsoft Indirect CSP […]

  • Adfocom “Partner Care saved us a lot of time.”

    Adfocom is an IT service provider based in Alphen […]

  • Make Money Using ISV Solutions

    Nowadays, as a Microsoft Dynamics partner you can’t do […]

  • Sin la ayuda de QBS group no hubiésemos tenido éxito

    Blisss es un distribuidor holandés de Microsoft Dynamics NAV. […]

  • Creative Ways of Dealing with Your Capacity Problem

    A lot of Microsoft Dynamics partners are dealing with […]

  • How to survive Mobilegeddon?

    On the 21st of April 2015, Google released a […]

Qué opinan sobre QBS group

  • ANA RUIZ ILLANA

    Directora de Marketing de Intuit (Ingravika)

    "Nuestro ratio de efectividad con Take The Lead es por el momento del 100%. Los leads que hemos recibido son ahora clientes"

    Read the reference case
  • Ferry Schrijnewerkers

    Owner en Co-founder at MKB365

    Since the start of our company 4 months ago, we have already completed 12 Dynamics 365 for Sales implementations.

    Read the reference case
  • Read the reference case
  • Joaquim Antón Gimeno

    GRUPO CHOICE

    "Nuestra relación con QBS group nos permite mejorar nuestra estrategia de Marketing."

    Read the reference case
  • "Nuestra alianza con QBS group ha sido fundamental para el desarrollo de nuestra estrategia de negocio."

    Read the reference case
  • "QBS group nos ayuda a construir el camino hacia el éxito."

    Read the reference case
  • Berith Skov

    “Estamos muy satisfechos con los servicios que ofrece o gestiona QBS group."

    Read the reference case
  • Ahora volvemos a formar parte de una comunidad NAV.

    Read the reference case
  • Formar parte de una comunidad más grande, transmite seguridad a nuestros clientes.

    Read the reference case
  • Adfocom - Jeroen Kersten

    Partner Care saved us a lot of time.

    Read the reference case
  • Blisss - Dirko Wijers

    Sin la ayuda de QBS group no hubiésemos tenido éxito

    Read the reference case

Programa

  • Ser partner
  • CSP Indirecto
  • Programa ISV
  • Nuestros Partners

Info Centre

  • References
  • Blog
  • Training
  • Event
  • News

Servicios

  • QBS Azure Services
  • Servicios de actualización
  • Dynamics 365 Acceleration Program
  • QBS Academy

Follow QBS group

© Copyright QBS group 2023
  • Cookie Policy
  • Privacy Policy
Siempre al día con tu negocio Dynamics Reflections on this weeks announcements from Microsoft
We are now Companial!

This is our old website, we’re now Companial.

The content on this page might be outdated.

Enjoy all the new information on our new website.

 

Go to Companial

Please complete the form

Contact us, please complete this form

Join QBS Group, please complete this form

Join QBS Group please complete the form

Sign up QBS Group Membership

Send me an email.
Please complete the form


If you are not seeing the form, please check your ad-blocker settings.

Microsoft’s Power platform - Webinar 12 November 2019 - Austria

Download Center

Please complete the form

Please complete the form

Please complete the form

Register for this event
QBS
  • España
    • Global
    • Belgique - Français
    • België - Nederlands
    • Danmark
    • Deutschland
    • France
    • Italia
    • Nederland
    • Norge
    • Österreich
    • Polska
    • Schweiz
    • Sverige
    • United Kingdom
  • Info Centre
    • Blogs
    • Events
    • News
    • References
    • Training
    • Back
  • Solutions
  • Servicios
    • Ready to Go para Dynamics 365 Business Central
    • Take the Lead
    • Servicios de actualización
    • QBS Academy
    • QBS Azure Services
    • Back
  • Programa para Partners
    • Ser partner
    • CSP Indirecto
    • Programa ISV
    • Nuestros partners
    • Back
  • Sobre nosotros
    • Visión, Misión y Estrategia
    • Trabaja con nosotros
    • Historia
    • Back
  • Contactar

This website uses Cookies to give you the best experience. Agreed by clicking the 'Accept' button. After you've clicked on "Accept" you accept Privacy Policy

Desplazarse hacia arriba